Neue Verkäufer sind gefragt – Mobilisierer statt Redner

Neue Verkäufer sind gefragt – Mobilisierer statt Redner

In der neuesten Ausgabe des Harvard Business Manager 4/2013 wird der Wandel in der Welt des Vertriebs beschrieben. Die Autoren dieses Artikels weichen ab vom langjährigen Dogma „Verkäufer müssen Lösungen verkaufen“. Vielmehr gehe es…

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