Sind die Verkäufer in der Krise?

Sind die Verkäufer in der Krise?

Nur über Produkte und dem dazugehörenden Preis zu differenzieren, wird immer schwieriger und führt nicht zum Erfolg. Eine Studie zeigt, dass die Professionalität der Anbieter bzw. der Verkäufer im B2B-Verkauf sinkt. Als Einkäufer haben Sie…

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Juli 4, 2015
Aus Kunden werden Freunde

Aus Kunden werden Freunde

Aus Kunden wahre Freunde machen! Was können Verkäufer tun, um im Kopf eines Kunden zu dessen Freund zu werden? Ganz einfach durch emotionales und emphatisches Verkaufen. Das heißt vor allem einmal authentisch auftreten, sich so geben wie man ist…

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Februar 1, 2014