Flexibilität und Sicherheit – das wollen Kunden künftig

Der Kunde von morgen zahlt eine Prämie für Flexibilität: Viele Kunden entscheiden sich kurzfristig und wollen die Parameter ihres Auftrags jederzeit ändern können. Diesen Bedarf haben Unternehmen bislang zum gleichen Preis bedient wie lange…

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März 25, 2010
Schwächen von Entlohnungssystemen im Vertrieb

Schwächen von Entlohnungssystemen im Vertrieb

Sind Ihre Verkäufer nicht motiviert? Stimmt der Einsatz nicht? Oder sind die Verkaufsergebnisse unter Plan? Sehr oft liegt es auch an einem falschen Entlohnungssystem der Verkäufer. Erkennen Sie auf einen Blick, ob Ihr Vergütungssystem für Ihre…

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Januar 29, 2010