Gelungener Einstieg in eine Rede

Wie wir alle wissen, ist es enorm wichtig einen Vortrag oder eine Rede mit einer richtigen, mitreissenden Eröffnung zu beginnen. Immer wieder erleben wir, wie „fad“ und einschläfernd so mancher Vortrag, Präsentation oder Konferenz…

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Juni 17, 2011

Auf Kundengespräche richtig „einstimmen“.

Als Verkäufer ist es sehr wichtig in der „richtigen“ Stimmung  in ein Verkaufsgespräch zu gehen. Oft entscheidet genau die sogenannte Tagesverfassung (wie bei einem Sportler) über Erfolg oer Misserfolg. Verkaufsmanagement aktuell hat…

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April 16, 2011

Kreative Stellenbewerbung

Für ein Beratungsunternehmen wie unseres, das täglich zwischen 40 und 50 Bewerbungen von Sales-MitarbeiterInnen erhält, ist es immer wieder eine Wohltat, wenn eine Bewerbung dabei ist, die sich wesentlich von der Masse unterscheidet. Auf…

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November 24, 2010
Warum verkauft ein Verkäufer mehr und ein anderer weniger?

Warum verkauft ein Verkäufer mehr und ein anderer weniger?

Sie haben ein hochmotiviertes Verkaufsteam. Jeder gibt sein Bestes, Ihre Produkte oder Dienstleistungen an den Kunden zu bringen. Doch der eine Verkäufer liefert Top-Ergebnisse – während der andere sich schwer tut. Woran liegt das? Was…

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Oktober 17, 2010