Personal Brand und Expertenstatus im Vertrieb – ist das notwendig?

Personal Brand und Expertenstatus im Vertrieb – ist das notwendig?

Facebook, Twitter, Instagram und ein eigener Blog gehören immer mehr zum klassischen Werkzeug des B2C- und B2B-Verkäufers. „Personal Branding“ und Expertenstatus sichern in Zukunft verstärkt Umsatzzuwächse und neue Kunden. Sebastian Koch…

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Rabatte verhindern

Rabatte verhindern

Die Durchsetzung von Preisen am Markt ist besonders in Märkten die einem starken Verdrängungswettbewerb unterliegen, oft sehr schwer. Umso wichtiger ist es klare Strategien in der Preisfestlegung und Preisverteidigung an den Tag zu legen. Hier…

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„Zu teuer …“ – Einige Argumente für Verkäufer

„Zu teuer …“ – Einige Argumente für Verkäufer

Kunden wollen immer so günstig wie möglich einkaufen. Damit der Kunde versteht, dass das Angebot nicht zu teuer ist und das Preis-Leistungsverhältnis passt, müssen die Preise erklärt werden. Hier einige Tipps dazu: Argumentieren Sie…

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Über Geld (Preis) spricht man nicht? Doch – die Frage ist nur wann und wie!

Ich möchte heute die Blog-Parade von Andrea Jülichs (blog.telfonart.de) über das Thema „Preis“ zum Anlass nehmen und diesen „schwierigen“ Bereich der Marketingpolitik aus der operativen Sicht eines Verkaufsgesprächs,…

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