Warum behindert das „Freudegefälle“ Neugeschäfte im Vertrieb?

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Sie kennen sicher alle die folgende (beispielhafte) Situation: Ihr Verkäufer (1) freut sich (aufgrund des kleinen variablen Anteils oft auch nur begrenzt) über einen großen Auftrag bei einem besonders schwierigen Kunden.…

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So entwickeln Sie ein sinnvolles Vergütungsmodell im Vertrieb

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BEZAHLUNG MIT SYSTEM: Vergütungsmodelle im Vertrieb müssen die Strategie des Unternehmens unterstützen, eine breite Palette unterschiedlich leistungsstarker Mitarbeiter im Verkauf motivieren, fair, gerecht und einfach sein und zu einer Bezahlung…

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Verkäufergehalt: 55.000,– Euro und nicht mehr?

Verkäufergehalt: 55.000,– Euro und nicht mehr?

Geld macht doch glücklich – gebildeter, gesünder und schafft auch mehr Ansehen. Bis ca. Euro 55.000,– (netto). Das behauptet zumindest eine neue Studie, die an der Princeton University in den USA durchgeführt wurde.  Personen mit…

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