“Sales Recruiting” als strategischer Hebel im B2B

“Sales Recruiting” als strategischer Hebel im B2B

Die richtigen Mitarbeiter für den Vertrieb zu finden, gestaltet sich immer mehr als eine ganz besondere Herausforderung für jede Vertriebsleitung. Denn der Vertrieb ist der entscheidende Hebel für den Erfolg jedes Unternehmens. Gerade im…

Weiterlesen
Fließband-Diskonter oder Erlebnis-Manufaktur im Recruiting

Fließband-Diskonter oder Erlebnis-Manufaktur im Recruiting

In manchen Recruiting-Unternehmen ist der Bewerber nur eine Nummer in der Bewerberdatenbank, und die Abfertigung des Kandidaten wird nach dem Prinzip „Fließband“ abgewickelt. In anderen ist das Bewerbungsgespräch noch genauso ein…

Weiterlesen
Ist Recruiting erfolgreicher im Team?

Ist Recruiting erfolgreicher im Team?

Kollegen oder Arbeitnehmer empfehlen neue Mitarbeiter. In vielen Unternehmen bereits gelebte Praxis: „Ich kenn jemanden, der würde für die offene Stelle gut passen. – Danke, den sehen wir uns gerne an.“  Es spricht einiges dafür,…

Weiterlesen
Ihre Job Empfehlung bitte!

Ihre Job Empfehlung bitte!

Unser neues Job-Empfehlungsportal geht online! Das größte Empfehlungsnetzwerk, das es weltweit gibt, ist das Internet. Es ist eine wahre Spielwiese für alle möglichen Formen des Empfehlungsmarketings. So auch neuerdings für offene…

Weiterlesen

Spitzenverkäufer oder doch nur Durchschnitt

Spitzenverkäufer oder doch nur Durchschnitt? Diese Frage beschäftigt viele Unternehmer. Und selten wird diese Frage auch zufriedenstellend beantwortet. Was Spitzenverkäufer wirklich auszeichnet und von Durchschnittsverkäufern unterscheidet,…

Weiterlesen
Personalchefs greifen bei der Auswahl von Vertrieblern oft daneben

Personalchefs greifen bei der Auswahl von Vertrieblern oft daneben

Fast jeder zweite neue Vertriebsmitarbeiter scheitert innerhalb der ersten eineinhalb Jahre. Denn Personaler tappen bei der Auswahl von Verkäufern ganz besonders oft in mehrere Fallen. Die Rollen bei Einstellungsgesprächen sind meistens eindeutig…

Weiterlesen