SALES MINDED PEOPLE for SALES DRIVEN COMPANIES

Unternehmensberatung war gestern – "sales minded people for sales driven companies" ist heute! Mit dieser Aussage schärft Menschen im Vertrieb nach 8 erfolgreichen Jahren seine Positionierung und reagiert auf Veränderungen im Unternehmensbereich. Denn wirksame Unternehmensberatung für den Vertrieb ist keine Selbstverständlichkeit. Die veränderte Unternehmenswelt, sowie die handelnden Menschen und ihre Anforderungen an das Consulting stellen Beratungsunternehmen vor neue Herausforderungen. Als innovatives Beratungsunternehmen setzt Menschen im Vertrieb im Consulting, im Recruiting und im Training neue Maßstäbe und macht ...

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„Gegen den Mainstream“ – Artikel im FORMAT

Unkonventionelle Strategien und Organisationsformen können Unternehmen helfen, sich in Krisen und rasanten Veränderungsprozessen besser zu behaupten.  Wie ganz normale, nach allen anerkannten und geltenden üblichen Managementregeln geführte Unternehmen auf krisenhafte Entwicklungen und Markteinbrüche reagieren, lässt sich gerade anhand einer ganzen Reihe von aktuellen Praxisbeispielen studieren. Exemplarisch dafür steht etwa der heimische Faserhersteller Lenzing, der vor wenigen Wochen bekanntgeben musste, dass mehrere Hundert Mitarbeiter wegen eines notwendigen Sparprogramms ihre Jobs verlieren. Kosten ...

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Sales Report 2013 – Jetzt mitmachen!

Wie steht es 2013 um den Vertrieb allgemein und wie präzise schätzen Sales Executives die Ergebnisse im Vorfeld? Mit dem Kurz Sales Index wird ab heuer jährlich, in einem zweiteiligen Verfahren, die fachliche Meinung von Sales-Experten zum Thema Vertrieb zusammengefasst. Folgende Themen werden dabei abgefragt: Preisgestaltung Kunden Zielgruppen Produkte und Dienstleistungen Vertriebsunterstützung Verkaufsprozess Vertriebsplanung und -controlling CRM-System Schulungen Employer Branding (Verkäufersuche) Führung Fehlertoleranz Operativ tätige und erfahrene Sales-ExpertInnen beantworten Fragen zu diesen essentiellen Vertriebsthemen und bilden so die Datengrundlage des KSI Sales Report 2013. Wir freuen ...

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Vertriebsoptimierung durch eine perfekte Analyse

Wer den Vertrieb strategisch in die Organisation und alle Abteilungen einbindet, kann sich einen einzigartigen Wettbewerbsvorteil verschaffen.  Als ersten Schritt bei der Vertriebsoptimierung geht es darum den Status Quo im Unternehmen exakt zu analysieren. Dabei dient dem Team von Menschen im Vertrieb, neben intensiven Management-Workshops und Tiefeninterviews mit der Vertriebsmannschaft auch ganz besonders der neu entwickelte KURZ-SALES-INDEX als zielführendes Instrument, um die entscheidenden Hebel zu identifizieren. Der KURZ-SALES-INDEX erhebt die Sichtweisen aller Mitarbeitenden zur Markt- bzw. Vertriebsorientierung. Er misst onlinebasierend ...

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Sales-Talente finden

Wie finden ich die richtigen "Sales-Talente"? Diese Frage stellen sich wahrscheinlich viele Führungskräfte in fast allen Unternehmen, denn gute Verkäufer sind die Basis für den wirtschaftlichen Erfolg. Leider ist aber gerade das Recruiting von Verkäufern und Verkaufstalenten noch immer oft dem Zufall überlassen. Gesucht wird meist erst dann, wenn der Hut im wahrsten Sinne des Wortes bereits brennt. Dann soll ganz schnell das beste Sales Talent gefunden werden. Gerade in diesem Zeitdruck liegt ...

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Der Weg zur Sales Driven Company

Damit sich Unternehmen erfolgreich auf ihrem Markt platzieren können, sind sie bestrebt, qualitativ hochwertige Produkte oder besonders kundenorientierte Dienstleistungen anzubieten. Doch was nützt der ganze Aufwand, wenn diese Produkte nicht ihren Weg zum Kunden finden? Dazu kommt, dass Manager in diesem Zusammenhang die Kernkompetenzen ihres Unternehmens im Vertrieb aufbauen,  leider eher selten ist. Vertrieb ist meistens einfach nur ein Kanal oder die letzte Stufe zum Kunden, ein Teil des Marketingmixes, eine ausführende ...

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KURZ Sales Index© – der Drehzahl-messer für Ihr Unternehmen

Menschen im Vertrieb hat mit Dr. Walter Kurz (Innovationswissenschafter) gerade ein Steuerungsinstrument entwickelt, das Ihnen einfache Kennzahlen liefert, um Ihr Unternehmen zielgerichtet nach dem Ansatz der SALES DRIVEN COMPANY, auszurichten. Auf Basis einer umfassenden Mitarbeiterbefragung errechnen wir genau jene Kennzahlen, die Ihnen, über die Ist-Situation Ihres Unternehmens, differenziert Auskunft geben. Jede Auswertung verfügt über ein Dashboard. Dabei handelt es sich um eine Übersichtsblatt auf Ihrem Computer, das Ihnen die wichtigsten SALES-DRIVEN-COMPANY-Parameter (Organisation, ...

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