Spitzenverkäufer oder doch nur Durchschnitt

Spitzenverkäufer oder doch nur Durchschnitt? Diese Frage beschäftigt viele Unternehmer. Und selten wird diese Frage auch zufriedenstellend beantwortet. Was Spitzenverkäufer wirklich auszeichnet und von Durchschnittsverkäufern unterscheidet,…

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Oktober 5, 2014
Stress im Verkauf (Buchvorstellung)

Stress im Verkauf (Buchvorstellung)

Der Stress ist eine Art „Mitarbeiter“ eines jeden von uns, gerade  auch im Verkauf werden wir fast täglich damit konfrontiert. Fest angestellt, unkündbar – ein Leben lang – das ist der STRESS. Und er hat doppeltes…

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Juni 23, 2013
6 Persönlichkeitseigenschaften von Top-Verkäufern

6 Persönlichkeitseigenschaften von Top-Verkäufern

Gibt es Verkäufer, die immer Erfolg haben? Solche, die jeden Kunden „gewinnen“? Existiert der (die) Spitzenverkäufer(in)? Fragen, die man sich im Vertrieb immer wieder stellt. Das Online-Magazin „besser verkaufen“ hat wieder…

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Oktober 22, 2012
Portrait eines Spitzenverkäufers

Portrait eines Spitzenverkäufers

Foto-Quelle: Airbus Blog John Leahy, ein Spitzenverkäufer der bis jetzt über 9.000 Flugzeuge verkauft hat. Unter Leistungsdruck setzt sich John Leahy, der Top-Verkaufschef von AIRBUS und seine Mitarbeiter schon im Wartezimmer seines Büros. Ein…

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April 20, 2011
Angebote richtig nachfassen

Angebote richtig nachfassen

Beharrlichkeit ist für Verkäufer eine der wichtigsten Tugenden. Denn wer sich gleich so ohne Weiteres „abfertigen“ lässt, vergibt wertvolle Chancen auf einen Verkaufsabschluss. Die Frage ist, wie oft sollte ein Verkäufer nachhaken?…

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April 3, 2011
Vergütungsstudie im Marketing und Vertrieb 2010

Vergütungsstudie im Marketing und Vertrieb 2010

Die Gehälter von Fach- und Führungskräften in Marketing und Vertrieb sind in diesem Jahr deutlich geringer gestiegen als im Vorjahr. Zu dieser Erkenntnis kommt die neueste Gehaltsstudie der Firma Kienbaum, die auf Daten von 433 Unternehmen in…

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Juli 19, 2010

URLAUB!!! – Auch für Menschen im Vertrieb

Auch Verkäufer brauchen einmal einen Urlaub. Hier finden Sie eine kleine Auswahl (von Santorin, über Kreta, Indonesien, Thailand, bis nach Österreich) von wunderbaren Urlaubsdomizilen auf der ganzen Welt. Bei dieser Hitze gerade richtig zum…

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Juli 15, 2010