Buchvorstellung: “Sch… auf Plan B”

Dieses mal freue ich mich ganz besonders, hier auf unserem Vertriebs-Blog ein Buch vorstellen zu dürfen. Es ist nicht nur inhaltlich ein ganz besonderes Buch, sondern auch deshalb, weil der Autor unser CEO und Akademieleiter der Menschen im Vertrieb Training GmbH ist: Jürgen Eisserer Nicht nur sein Titel "Scheiß auf Plan B", auch seine erste Frage ist schon ziemlich provokant: "Könntest du dir vorstellen, Dein Leben immer wieder so zu leben?" Die ...

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Digitale Transformation

Digitale Transformation im Außendienst

Die Digitalisierung verändert den B2B-Vertrieb rasant. Der Außendienst im Vertrieb wandelt sich aber in den meisten Fällen kaum. So verschenken Unternehmen und Außendienstmitarbeiter aber riesiges Potenzial. Der Verkauf ist gekennzeichnet von einer immer höheren Bedeutung des Online-Geschäftes. Eng damit verbunden ist eine zunehmende Kundenzentrierung. Ganz gleich, ob es sich um das B2B oder B2C-Geschäft handelt, es ist immer der Kunde, der über den Kontakt mit dem Vertriebsmitarbeiter entscheidet, wann, wo und wie ...

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