Die Top 7 Sünden der Vertriebsvergütung und wie Sie einfach mehr Ertrag generieren

Die Top 7 Sünden der Vertriebsvergütung und wie Sie einfach mehr Ertrag generieren

Die Art und Weise wie im Verkauf oder dem erweiterten Verkaufsteam vergütet wird, entscheidet maßgeblich über das Wohl eines Unternehmens. Immer wieder kommen in der Praxis dieselben Fehler zutage. Stefan Wendl, der Vergütungsexperte in…

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August 21, 2017
Gastartikel: Kunden langfristig binden – Tipps für alle Vertriebsspezialisten

Gastartikel: Kunden langfristig binden – Tipps für alle Vertriebsspezialisten

Um eine langfristige Kundenbindung mit der richtigen Effizienz, am besten mit einer „Win-Win-Situation“ für alle, erreichen zu können, ist es wichtig, sich vorerst mit der exakten Definition auseinanderzusetzen. Was ist Kundenbindung,…

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Januar 18, 2016
Verkauf, Vertrieb und Marketing – das sind die beliebtesten Marken Deutschlands

Verkauf, Vertrieb und Marketing – das sind die beliebtesten Marken Deutschlands

Yougov hat die neuesten Ergebnisse seines „Markenranking Deutschland“ vorgelegt. Deutsche Traditionsmarken stehen hoch im Kurs, denn auch 2013 zählen diese wieder zu den beliebtesten Marken der Bundesbürger. Aber auch Marken aus der…

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Januar 27, 2014
Es gibt kein NEIN vom Kunden!

Es gibt kein NEIN vom Kunden!

Schlechte Verkäufer lassen sich sehr schnell von einem NEIN des Kunden abschrecken und vergeben oftmals dadurch die Chance ein Geschäft doch noch abzuschließen. Gute Verkäufer haben gezielt Fragen vorbereitet, die solange das wahre Ziel des…

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September 9, 2011
Aktuelle Studie zur Vergütung im Vertrieb

Aktuelle Studie zur Vergütung im Vertrieb

Die Personalmanagement-Beratungsfirma Hewitt Associates präsentiert ihre neueste Studie zur Vergütung im Vertrieb, unter besonderer Berücksichtigung der Auswirkungen der momentanen Wirtschaftskrise. Wir haben versucht, die wichtigsten Punkte…

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Januar 25, 2010

Schlagzahlmanagement – Die Aktivität von heute ist der Erfolg von morgen

Der Zusammenhang zwischen eigener Aktivität und Erfolg ist nirgends eindeutiger und hat in keinem anderen Unternehmensbereich eine größere Auswirkung als im Vertrieb und Verkauf. Aktivitäten bei Ihren Kunden bzw. Interessenten sind für…

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Mai 19, 2009

kostprobe

auch durch den letzten beitrag animiert will ich hier ein erlebnisbericht schreiben. ich sitze gerade in einem wiener starbucks café. es ist ein stinknormaler wochentag, draußen schneit´s gerade leicht, keine besondere freuquenz, keine besondere…

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Januar 14, 2009