Warum behindert das „Freudegefälle“ Neugeschäfte im Vertrieb?

Warum behindert das „Freudegefälle“ Neugeschäfte im Vertrieb?

Sie kennen sicher alle die folgende (beispielhafte) Situation: Ihr Verkäufer (1) freut sich (aufgrund des kleinen variablen Anteils oft auch nur begrenzt) über einen großen Auftrag bei einem besonders schwierigen Kunden.…

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Juni 21, 2016
Motivation 3.0 im Verkauf und Vertrieb

Motivation 3.0 im Verkauf und Vertrieb

Ein neuer Motivationsansatz ist heute im Verkauf gefragt. Ging es beim „Betriebssystem“ Motivation 1.0 noch um das nackte Überleben, setzt Motivation 2.0 bereits voraus, dass Menschen auf Belohnungen und Bestrafungen in ihrer Umgebung…

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August 26, 2015
Vergütung 2015 im Vertrieb

Vergütung 2015 im Vertrieb

Immer zu Jahresbeginn passen viele Unternehmen ihre Provisionssysteme im Vertrieb an. Ist der Stein des Anstoßes (meistens Kritikpunkte von Verkäufern) aus dem Vorjahr endlich beseitigt, taucht im nächsten Jahr ein neuer auf. Und so geht es leider…

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Januar 3, 2015
Entlohnung von Verkäufern – eine Erfolgsgarantie?

Entlohnung von Verkäufern – eine Erfolgsgarantie?

Das „liebe Geld“ im Vertrieb —- Eine Anleitung für Vertriebsverantwortliche! Einfache, klassische Provisionssysteme erfüllen immer weniger die Erwartungen der „guten“ Verkäufer am Markt. Sehr oft führen auch…

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November 14, 2014
Vergütungsstudie im Marketing und Vertrieb 2010

Vergütungsstudie im Marketing und Vertrieb 2010

Die Gehälter von Fach- und Führungskräften in Marketing und Vertrieb sind in diesem Jahr deutlich geringer gestiegen als im Vorjahr. Zu dieser Erkenntnis kommt die neueste Gehaltsstudie der Firma Kienbaum, die auf Daten von 433 Unternehmen in…

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Juli 19, 2010
Aktuelle Studie zur Vergütung im Vertrieb

Aktuelle Studie zur Vergütung im Vertrieb

Die Personalmanagement-Beratungsfirma Hewitt Associates präsentiert ihre neueste Studie zur Vergütung im Vertrieb, unter besonderer Berücksichtigung der Auswirkungen der momentanen Wirtschaftskrise. Wir haben versucht, die wichtigsten Punkte…

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Januar 25, 2010