Schönheit im Verkauf

Gutes Aussehen als Karrierefaktor: Haben es schöne Menschen im Vertrieb leichter?

„What is beautiful - is good” – so lautet ein viel-zitierter Stereotyp zu Schönheit und Erfolg im privaten, sowie beruflichen Leben. Doch was hat es damit auf sich? Haben es schöne Menschen im Beruf wirklich leichter? Welche Rolle spielt Attraktivität im Vertrieb? Lesen Sie in unserem heutigen Gastbeitrag, hier mehr dazu.  Der Schönheitsfaktor Wenn wir einen Menschen zum ersten Mal sehen, urteilen wir innerhalb weniger Sekunden über ihn/sie und charakterisieren die Person. Dabei ...

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Manager Erfolg

Euphorie des Positiven: Der Vertrieb nach Corona

Wie wird die Pandemie unseren vertrieblichen Alltag verändern? Welche einschneidenden Veränderungen werden uns in Zukunft begleiten? Welche Szenarien scheinen möglich? Nudeln und Konserven werden gehamstert, Toilettenpapier landet in rauen Mengen in den Einkaufswägen, Lysoform und anderes Desinfektionsmittel werden fast schon zu Schwarzmarkt-Preisen gehandelt. Geht die Welt unter oder erleben wir einen neuen Wirtschaftsaufschwung nach der Krise? Eines ist klar: Nach der Covid19-Krise ist nichts mehr, wie es einmal war.  Der Versuch einer ...

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Weihnachts-Geschenke für Verkäufer

Weihnachtsgeschenke für Freunde, Bekannte oder Verwandte, die Verkäufer sind: Jeder von uns kennt das sicherlich selbst, zu Weihnachten trudeln unzählige Geschenke ein, die nicht immer brauchbar oder wenigstens originell sind. Natürlich ist es immer eine nette Geste, aber oft war das Geschenk nicht wirklich treffend. Machen Sie es besser. Schenken Sie Ihren Freunden, die Verkäufer sind, kleine Geschenke und Präsente, die in Erinnerung bleiben. Nicht nur Verkäufer-Kollegen und -Freunde freuen sich über ...

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Die 6 “Feinde” der Verkäufer

Welche "Einstellung" herrscht bei Ihren Verkäufern im Team vor? Hat sich der eine oder andere FEIND - die "schwarzen Mächte" -  im Team schon eingenistet? So weit soll und darf es nicht kommen. Es spielt dabei auch keine Rolle, ob man als Vertriebsleiter andere führt oder ob man als Verkäufer sich selber organisiert: Sobald auch nur ein Feind des Verkäufers auftaucht, muss gegensteuert werden. Achten Sie darauf, ob Ihre Leute Unmut ...

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Werden die Verkäufer schlechter?

Werden die Verkäufer und Verkäuferinnen in den letzten Jahren wirklich so viel schlechter? Zugegeben eine sehr provokante Frage! Eine neue Studie im B2B Geschäft, veröffentlicht im Harvard Business Manager, beantwortet diese Frage eindeutig mit JA.  Sie haben als Kunden recherchiert und einen Lieferanten ausgesucht, der vermeintlich über genau das Produkt oder die Dienstleistung verfügt, die Ihr Unternehmen derzeit braucht. Nun möchten Sie natürlich genau wissen, ob das Angebot dieses Lieferanten Ihre ...

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Neue Verkäufer sind gefragt – Mobilisierer statt Redner

In der neuesten Ausgabe des Harvard Business Manager 4/2013 wird der Wandel in der Welt des Vertriebs beschrieben. Die Autoren dieses Artikels weichen ab vom langjährigen Dogma "Verkäufer müssen Lösungen verkaufen". Vielmehr gehe es in Zukunft darum, gemeinsam mit dem Kunden Probleme zu definieren und die richtigen Ansprechpartner "Mobilisierer" im Unternehmen in den Vertriebsprozess einzubeziehen. Man muss  Erkenntnisse statt Lösungen verkaufen, das ist die Herausforderung der Zukunft im Vertrieb (nicht ganz unwichtig auch für ...

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Talent oder Fleiß im Verkauf? Übung alleine macht noch keinen Meister

Macht  Übung  alleine  schon  den  Meister? Genau mit dieser Kernfrage haben sich viele Wissenschaftler schon beschäftigt. Auch der Psychologie-Professor David Z. Hambrick von der Michigan State Universität zusammen mit fünf Kollegen beschäftigt sich damit und hat sich dabei durch die Daten von 14 relevanten Studien zu diesem Thema gequält. Sie beschäftigten sich unter anderem mit Meister-Musikern oder Schachspielern der Weltelite. Einige von denen erreichten ihre Klasse bereits nach rund 7500 Stunden Übung, ...

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Stress im Verkauf (Buchvorstellung)

Der Stress ist eine Art "Mitarbeiter" eines jeden von uns, gerade  auch im Verkauf werden wir fast täglich damit konfrontiert. Fest angestellt, unkündbar - ein Leben lang - das ist der STRESS. Und er hat doppeltes Potenzial: Er kann unsere körperliche und psychische Gesundheit ruinieren. Er kann aber auch unsere Kräfte konzentrieren, unsere Leistungsfähigkeit steigern, sodass wir unser Ziele erreichen. Wenn wir diesen "Mitarbeiter" in den Griff bekommen wollen, dann müssen wir ...

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Sales-Talente finden

Wie finden ich die richtigen "Sales-Talente"? Diese Frage stellen sich wahrscheinlich viele Führungskräfte in fast allen Unternehmen, denn gute Verkäufer sind die Basis für den wirtschaftlichen Erfolg. Leider ist aber gerade das Recruiting von Verkäufern und Verkaufstalenten noch immer oft dem Zufall überlassen. Gesucht wird meist erst dann, wenn der Hut im wahrsten Sinne des Wortes bereits brennt. Dann soll ganz schnell das beste Sales Talent gefunden werden. Gerade in diesem Zeitdruck liegt ...

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Zukunftsaussicht: Frauen im Vertrieb

Warum wollen Frauen lieber im Bereich Marketing & PR arbeiten, obwohl die Karrierechancen für Jobs im Vertrieb hoch sind? Wie kann so eine Berufslaufbahn ausschauen und sind Vertriebsjobs mit einer Familienplanung vereinbar? Warum bewerben sich so wenige Frauen für Vertriebspositionen? Die Gründe für diesen auffälligen, langanhaltenden Trend sind vielfältig. Erstens wissen viele Frauen zu wenig oder gar nichts von den Karrierechancen im Vertrieb. Oft fehlt ganz einfach jemand, der uns auf neue ...

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Die Zukunft des “SEHENS”

Smartphones sind heute - die Hightech-Brille gibt´s morgen! Google arbeitet an dieser Hightech-Brille, die dem Anwender Informationen ins Sichtfeld einblenden soll. Ein Video zeigt erste Prototypen und die Möglichkeiten, die eine solche Brille bieten wird. Ein junger Mann steht vom Sofa auf und plötzlich werden kleine Symbole in sein Sichtfeld eingeblendet. Sie weisen ihn auf eine anstehendes Date hin: Mit solchen Szenen versucht Google zu zeigen, woran eine Gruppe seiner Entwickler und ...

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Richtig gute Verkäufer ticken anders

Manche Verkäufer sind fachlich nicht sehr fit. Trotzdem punkten Sie im Verkauf häufiger als ihre Kollegen die fachlich perfekt argumentieren. Immer wieder stellen wir fest: Erfolg hat der, der sich und seine Ideen gut verkaufen kann. Doch was zeichnet einen guten "Selbst-Verkäufer" aus? In erster Linie sein Talent (Intuition) zum Verkaufen! In zweiter Linie seine Authentizität, als dritten Punkt seine Menschenkenntnis und als vierten Punkt seinen Fleiß! Natürlich ist Verkaufen auch ein Handwerk! Und ...

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Gastartikel: CRM – Kundenmanagement System – der vergessene Außendienst

Management Reporting statt Außendienst Arbeitshilfe in der Unternehmenspraxis Am Anfang so manchen CRM Projektes steht die Absicht der Unternehmung, den Außendienst schneller zu machen, die Adressen und Kontakte des Unternehmens besser im Griff zu haben und eine Arbeitshilfe für die Verkaufsinnendienst zu bieten. Denn schließlich entscheidet das Kundenwissen, die Schnelligkeit der Service Kommunikation mit den Kontakten wesentlich über die Verkaufserfolge. Nun erfährt gerade ein Projekt zur Verbesserung des technischen Kundenservice Managements ...

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Auf Kundengespräche richtig “einstimmen”.

Als Verkäufer ist es sehr wichtig in der "richtigen" Stimmung  in ein Verkaufsgespräch zu gehen. Oft entscheidet genau die sogenannte Tagesverfassung (wie bei einem Sportler) über Erfolg oer Misserfolg. Verkaufsmanagement aktuell hat 5 wenig genutzte Methoden zusammengefasst: 1. Bringen Sie sich vor jedem Verkaufsgespräch, durch einen humorvollen Eigendialog in eine positive, lockere Stimmung, indem Sie sich einen bestimmten Gesprächsverlauf vorstellen. Denken Sie sich auf mögliche Fragen oder Einwendungen Ihres Gegenüber eine Antwort ...

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Wer als VerkäuferIn nicht brennt, kann niemanden entzünden

Begeisterung, Stolz und Selbstvertrauen, auch das sind ganz wichtige Eigenschaften von erfolgreichen VerkäuferInnen. Ihre Einstellung im Verkauf entscheidet über Ihren Geschäftserfolg! Wenn Menschen die verkaufen heute gefragt werden, was Sie beruflich tun, was antworten Sie dann sehr oft? Ich bin Berater - ich informiere Menschen über dies und das - ich helfe Menschen ihre Träume, Wünsche und Ziele zu verwirklichen, ... oder so ähnlich. Wer gibt wirklich, ehrlich und gerne zu, ...

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