Warum die besten Verkaufstalente oft nicht eingestellt werden!

Warum die besten Verkaufstalente oft nicht eingestellt werden!

Wie soll in einem Unternehmen – im speziellen im Vertrieb – etwas Kreatives, Innovatives, Außergewöhnliches entstehen, wenn Verkäufer nach vorgefertigten Rastern und Mustern ausgewählt werden? Wenn die Märkte vor lauter…

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Januar 22, 2017
Sind die Verkäufer in der Krise?

Sind die Verkäufer in der Krise?

Nur über Produkte und dem dazugehörenden Preis zu differenzieren, wird immer schwieriger und führt nicht zum Erfolg. Eine Studie zeigt, dass die Professionalität der Anbieter bzw. der Verkäufer im B2B-Verkauf sinkt. Als Einkäufer haben Sie…

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Juli 4, 2015
Entlohnung von Verkäufern – eine Erfolgsgarantie?

Entlohnung von Verkäufern – eine Erfolgsgarantie?

Das „liebe Geld“ im Vertrieb —- Eine Anleitung für Vertriebsverantwortliche! Einfache, klassische Provisionssysteme erfüllen immer weniger die Erwartungen der „guten“ Verkäufer am Markt. Sehr oft führen auch…

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November 14, 2014
Werden die Verkäufer schlechter?

Werden die Verkäufer schlechter?

Werden die Verkäufer und Verkäuferinnen in den letzten Jahren wirklich so viel schlechter? Zugegeben eine sehr provokante Frage! Eine neue Studie im B2B Geschäft, veröffentlicht im Harvard Business Manager, beantwortet diese Frage eindeutig mit…

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August 14, 2014

Mehr Termine bei der Telefonakquise

VerkaufsManagement Aktuell zeigt mit der ANGST-Methode wie Sie in der TelefonAkquisition zu einer höheren Anzahl an persönlichen Besuchsterminen kommen. A (Anlass), N (Nutzen), G (Gesprächsdauer), S (Selbstwertgefühl), T (Termin). Diese 5…

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Mai 15, 2011
Der Supermarkt der Verführung

Der Supermarkt der Verführung

Die österreichische Zeitschrift trend zeigt in ihrer neuesten Ausgabe, warum Konsumenten zwischen den Regalen schwach werden und bei jedem Einkauf im Supermarkt mehr einsacken, als sie eigentlich wollen. Hier die interessanten Details: Die langsam…

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November 14, 2010
Management und Verkauf

Management und Verkauf

Soviel zum Thema „Verkauf“ in manchen Managementabteilungen! Share on Facebook

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September 25, 2010