Gute und schnelle Organisation ist mehr als nur „die halbe Miete“ im Vertrieb! (Gastartikel)

Gute und schnelle Organisation ist mehr als nur „die halbe Miete“ im Vertrieb! (Gastartikel)

Tipps für den Alltag im Vertrieb – So optimieren Sie Ihre Organisation Struktur und Organisation sind wichtige Faktoren, die maßgeblich über den Erfolg und Misserfolg von Vertriebsmaßnahmen entscheiden. Die Gewissheit, die aktuellsten Daten zur…

Weiterlesen
März 7, 2018

Spitzenverkäufer oder doch nur Durchschnitt

Spitzenverkäufer oder doch nur Durchschnitt? Diese Frage beschäftigt viele Unternehmer. Und selten wird diese Frage auch zufriedenstellend beantwortet. Was Spitzenverkäufer wirklich auszeichnet und von Durchschnittsverkäufern unterscheidet,…

Weiterlesen
Oktober 5, 2014
Gastartikel: Ich kenn Dich, darum kauf ich

Gastartikel: Ich kenn Dich, darum kauf ich

Gastartikel von Robert Nabenhauer! PreSales Marketing ist die Strategie, die Ihnen langfristigen Unternehmenserfolg sichert. Kernpunkt ist dabei die automatisierte Vertriebsanbahnung, die lästige Routinearbeiten übernimmt und Ihnen die Möglichkeit…

Weiterlesen
November 11, 2011
Die berühmte Abschlussfrage

Die berühmte Abschlussfrage

Jeder gute Verkäufer muss die berühmte Abschlussfrage am Ende eines Verkaufsgespräches stellen, um einen erfolgreichen Abschluss sicherzustellen. Nur wie und vorallem welche Frage ist der entscheidende Punkt. Die Redaktion von VerkaufsManagement…

Weiterlesen
September 1, 2011

Rhetorik im Vertrieb – Stärken richtig nutzen

Gute sprachliche Fähigkeiten und ein souveräner Auftritt entscheiden schon in den ersten Augenblicken über Erfolg oder Misserfolg einer Präsentation, eines Verkaufsgesprächs oder einer Idee. Die Rhetorik im Vertrieb gehört damit – neben…

Weiterlesen
Juni 8, 2010