Vertriebler „ticken“ einfach anders

Vertriebler „ticken“ einfach anders

Das öffentliche Meinungsbild eines Verkäufers ist zunächst einmal alles andere als positiv. Auch, oder ganz besonders in Deutschland und Österreich. Spontan werden Vertriebler mit aufdringlichen Verkaufspraktiken in Verbindung gebracht. Nicht…

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Februar 14, 2016
Dominoeffekt – Guter Chef bedeutet gute Verkäufer

Dominoeffekt – Guter Chef bedeutet gute Verkäufer

Manche Vertriebsleiter wollen es nicht wahrhaben, aber ihr Umgang mit den Verkäufern wirkt sich unmittelbar auf deren Beziehung zu ihren Kunden aus. Das zeigt eine neue Untersuchung. Das zeigt das Ergebnis einer großen mehrjährigen Studie,…

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November 13, 2013

Die Kondition entscheidet

Die meisten Verkäufer werden nicht von Mitbewerbern oder dem Markt „ausgebremst“, sie erledigen das selbst. Meist indem sie „mit der falschen Einstellung oder Erwartung“ und mit fehlender Ausdauer an die Dinge (an den Kunden…

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September 26, 2011
Ist Kalt-Akquise noch notwendig?

Ist Kalt-Akquise noch notwendig?

Nach dem kürzlichen Einstieg von Goldman Sachs wurde der Wert des Online-Unternehmens Facebook auf 50 Milliarden Dollar geschätzt, was den Vormarsch dieser Social-Media-Plattform weiter unterstreichen wird. Marketing-Experten sehen auch deshalb das…

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Januar 5, 2011

Der schlechteste Job der Welt

Nach dem besten Job der Welt, gibt es nun den schlechtesten Job der Welt! Jochen Mai präsentiert diesen auf seinem Karrierebibel-Blog. Die Schweizer Agentur Numero10 hat einen schönen Viralspot gedreht – über den miesesten Job der Welt. Share…

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Dezember 15, 2010
Trend Online Recruiting

Trend Online Recruiting

Die Prospective Media Services AG hat gemeinsam mit der XEIT GmbH eine umfangreiche Studie zum Thema Social- und Mobile-Recruiting veröffentlicht. Diese Studie stellt einen Überblick über die Möglichkeiten im Online-Recruiting dar und zeigt die…

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September 5, 2010
Formel für den Verkaufserfolg

Formel für den Verkaufserfolg

Produktwissen + Verkaufstechnik + Überzeugungskraft  x (positiver Einstellung + Authentizität) = Verkaufserfolg Erfolgreiches Verkaufen hat unserer Meinung nach ganz viel mit positiver Einstellung und Authentizität zu tun. Diese Formel fasst es…

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Juni 28, 2010