Das große Umsatzproblem in der Urlaubszeit

Das große Umsatzproblem in der Urlaubszeit

Sommerzeit ist meistens „nur“ Urlaubszeit im Unternehmen und leider keine Umsatzzeit. Die Verkäufe gehen zurück, der Umsatz sinkt. Kein Wunder, denn die meisten sind ja zwischen Juli und August auf Urlaub. Das Thermometer steigt und…

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August 6, 2017
“Sales Recruiting” als strategischer Hebel im B2B

“Sales Recruiting” als strategischer Hebel im B2B

Die richtigen Mitarbeiter für den Vertrieb zu finden, gestaltet sich immer mehr als eine ganz besondere Herausforderung für jede Vertriebsleitung. Denn der Vertrieb ist der entscheidende Hebel für den Erfolg jedes Unternehmens. Gerade im…

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Juli 23, 2017
Entlohnung von Verkäufern – eine Erfolgsgarantie?

Entlohnung von Verkäufern – eine Erfolgsgarantie?

Das „liebe Geld“ im Vertrieb —- Eine Anleitung für Vertriebsverantwortliche! Einfache, klassische Provisionssysteme erfüllen immer weniger die Erwartungen der „guten“ Verkäufer am Markt. Sehr oft führen auch…

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November 14, 2014
Vier Hebel zum Vertriebserfolg

Vier Hebel zum Vertriebserfolg

Der wachsende Wettbewerb, der Druck auf die Margen und die zunehmende Komplexität der unterschiedlichen Vertriebs-Kanäle machen es inzwischen immer schwerer als Unternehmen erfolgreich zu sein. Schon heute wird fast ein Drittel aller B2B-Käufe!!!…

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Juli 29, 2014

Talent oder Fleiß im Verkauf? Übung alleine macht noch keinen Meister

Macht  Übung  alleine  schon  den  Meister? Genau mit dieser Kernfrage haben sich viele Wissenschaftler schon beschäftigt. Auch der Psychologie-Professor David Z. Hambrick von der Michigan State Universität zusammen mit fünf Kollegen…

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September 22, 2013
Porsche will Verkäufern Manieren beibringen

Porsche will Verkäufern Manieren beibringen

Porsche bekommt ein immer größeres Problem: Die Auto-Absatzzahlen in Europa sind rückläufig. Jetzt will der Autohersteller mit einem besonderen Programm für Abhilfe sorgen. Nach SPIEGEL-Informationen sollen die Verkäufer dabei auch bessere…

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Dezember 16, 2012

Kreative Stellenbewerbung

Für ein Beratungsunternehmen wie unseres, das täglich zwischen 40 und 50 Bewerbungen von Sales-MitarbeiterInnen erhält, ist es immer wieder eine Wohltat, wenn eine Bewerbung dabei ist, die sich wesentlich von der Masse unterscheidet. Auf…

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November 24, 2010