Gastartikel: Warum eine gute Präsentation im Verkauf mehr ist als nur Powerpoint

Auch eine schön gemachte Powerpoint-Präsentation kann einen guten Redner nicht ersetzen. Ein guter Präsentator beherrscht das Wort und weiß dieses einzusetzen, er hat seinen Vortrag gut geplant und strategisch aufgebaut. Mit einer offenen…

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März 15, 2019
Neue Verkäufer sind gefragt – Mobilisierer statt Redner

Neue Verkäufer sind gefragt – Mobilisierer statt Redner

In der neuesten Ausgabe des Harvard Business Manager 4/2013 wird der Wandel in der Welt des Vertriebs beschrieben. Die Autoren dieses Artikels weichen ab vom langjährigen Dogma „Verkäufer müssen Lösungen verkaufen“. Vielmehr gehe es…

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November 9, 2013
Lösungen verkaufen war gestern

Lösungen verkaufen war gestern

Ab sofort gelten im Vertrieb neue Regeln, klassische Verkäufer sind immer weniger gefragt! Die Top-Verkäufer von heute nehmen gezielt Einfluss auf die Geschäftsprozesse (auf den Verkauf von Erkenntnissen) der Kunden. Vertriebsmitarbeiter haben…

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September 12, 2012
Mit Empathie zu mehr Verkaufserfolg (Gastkommentar)

Mit Empathie zu mehr Verkaufserfolg (Gastkommentar)

Heute möchten wir Ihnen wieder einmal einen Gastkommentar präsentieren. Mirko Prusac, Buchautor und Experte für Verkaufstraining, zeigt einmal mehr, warum Empathie im Verkauf ein wesentlicher Faktor für den Erfolg darstellt. Sein neuestes…

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August 25, 2010