Was Kunden erwarten – und Verkäufer oft nicht mitbringen

Was Kunden erwarten – und Verkäufer oft nicht mitbringen

Viele Verkäufer werden den Anforderungen ihrer Kunden nicht gerecht. Eine Statistik, die wir im Zuge unserer Tätigkeit im letzten Jahr mitführten, zeigt ein Ergebnis, das sich ganz wesentlich von den Anforderungen der Kunden, unterscheidet. Im…

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Januar 6, 2012

Auf Kundengespräche richtig „einstimmen“.

Als Verkäufer ist es sehr wichtig in der „richtigen“ Stimmung  in ein Verkaufsgespräch zu gehen. Oft entscheidet genau die sogenannte Tagesverfassung (wie bei einem Sportler) über Erfolg oer Misserfolg. Verkaufsmanagement aktuell hat…

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April 16, 2011

Digitale Weihnachten – die Zeiten ändern sich

Die Zeiten ändern sich! Ein phantastisches Video von Excentric zeigt wie die Geschichte von Weihnachten in der heutigen digitalen Welt aussehen würde. Unsere Gefühle bleiben gleich, aber die Art wie wir uns ausdrücken hat sich exponentiell…

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Dezember 23, 2010

Anleitung zu mehr Überzeugungskraft

Egal ob im Alltag oder im Beruf, Überzeugungskraft ist gefragt. Auch im täglichen Verkaufsgespräch braucht jeder gute Verkäufer eine ordentliche Portion Überzeugungskraft. Aber was überzeugt andere Menschen, z.B. meinen Gesprächspartner,…

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Oktober 2, 2010
Mit Empathie zu mehr Verkaufserfolg (Gastkommentar)

Mit Empathie zu mehr Verkaufserfolg (Gastkommentar)

Heute möchten wir Ihnen wieder einmal einen Gastkommentar präsentieren. Mirko Prusac, Buchautor und Experte für Verkaufstraining, zeigt einmal mehr, warum Empathie im Verkauf ein wesentlicher Faktor für den Erfolg darstellt. Sein neuestes…

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August 25, 2010

Social Revolution

„Social Media Revolution 2“ ist eine Aktualisierung des ursprünglichen Videos „Did you know„, das die Entwicklung der Sozialen Medien in den letzten Jahren sehr drastisch darstellt. Mit neuen und aktualisierten Statistiken…

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Mai 8, 2010

5 Schlüsselfaktoren für Luxusmarken

Forscher der TU Berlin haben in einem mehrstufigen Untersuchungsverfahren, das neben Interviews mit Millionären, auch qualitative Web 2.0 gestützte Medien-Screenings beinhaltet, 5 Persönlichkeitsmerkmale gefunden, die die Aura einer Luxusmarke…

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April 25, 2010