Dominoeffekt – Guter Chef bedeutet gute Verkäufer

Dominoeffekt – Guter Chef bedeutet gute Verkäufer

Manche Vertriebsleiter wollen es nicht wahrhaben, aber ihr Umgang mit den Verkäufern wirkt sich unmittelbar auf deren Beziehung zu ihren Kunden aus. Das zeigt eine neue Untersuchung. Das zeigt das Ergebnis einer großen mehrjährigen Studie,…

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November 13, 2013
Vom Verkaufsleiter zum Verkaufscoach

Vom Verkaufsleiter zum Verkaufscoach

Führen und Coachen sind zwei unterschiedliche Paar Schuhe. Wer eine guter Verkäufer ist, ist noch lange kein guter Verkaufsleiter und wer eine Führungskraft ist, ist noch lange kein guter Coach. Doch gerade, wer als Führungskraft…

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Oktober 22, 2011

Die Kondition entscheidet

Die meisten Verkäufer werden nicht von Mitbewerbern oder dem Markt „ausgebremst“, sie erledigen das selbst. Meist indem sie „mit der falschen Einstellung oder Erwartung“ und mit fehlender Ausdauer an die Dinge (an den Kunden…

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September 26, 2011
Ist Kalt-Akquise noch notwendig?

Ist Kalt-Akquise noch notwendig?

Nach dem kürzlichen Einstieg von Goldman Sachs wurde der Wert des Online-Unternehmens Facebook auf 50 Milliarden Dollar geschätzt, was den Vormarsch dieser Social-Media-Plattform weiter unterstreichen wird. Marketing-Experten sehen auch deshalb das…

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Januar 5, 2011

Anleitung zu mehr Überzeugungskraft

Egal ob im Alltag oder im Beruf, Überzeugungskraft ist gefragt. Auch im täglichen Verkaufsgespräch braucht jeder gute Verkäufer eine ordentliche Portion Überzeugungskraft. Aber was überzeugt andere Menschen, z.B. meinen Gesprächspartner,…

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Oktober 2, 2010
Trend Online Recruiting

Trend Online Recruiting

Die Prospective Media Services AG hat gemeinsam mit der XEIT GmbH eine umfangreiche Studie zum Thema Social- und Mobile-Recruiting veröffentlicht. Diese Studie stellt einen Überblick über die Möglichkeiten im Online-Recruiting dar und zeigt die…

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September 5, 2010
Formel für den Verkaufserfolg

Formel für den Verkaufserfolg

Produktwissen + Verkaufstechnik + Überzeugungskraft  x (positiver Einstellung + Authentizität) = Verkaufserfolg Erfolgreiches Verkaufen hat unserer Meinung nach ganz viel mit positiver Einstellung und Authentizität zu tun. Diese Formel fasst es…

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Juni 28, 2010