Endlich raus aus der Komfortzone im Vertrieb

Endlich raus aus der Komfortzone im Vertrieb

Wie in fast allen Bereichen der Wirtschaft muss sich gerade auch der Vertrieb permanent mit veränderten Rahmenbedingungen auseinandersetzen. Konzentrationstendenzen im Handel und in der Industrie führen zu starken Verschiebungen in der…

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März 23, 2015
KURZ Sales Index© – der Drehzahl-messer für Ihr Unternehmen

KURZ Sales Index© – der Drehzahl-messer für Ihr Unternehmen

Menschen im Vertrieb hat mit Dr. Walter Kurz (Innovationswissenschafter) gerade ein Steuerungsinstrument entwickelt, das Ihnen einfache Kennzahlen liefert, um Ihr Unternehmen zielgerichtet nach dem Ansatz der SALES DRIVEN COMPANY, auszurichten. Auf…

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November 11, 2012
Handy statt PC – so wird in Zukunft gekauft

Handy statt PC – so wird in Zukunft gekauft

In den 2000er-Jahren setzten die Net-Kids, die Zukunftstrends. Doch jetzt werden sie von der so genannten iGeneration abgelöst. Der entscheidende Unterschied: Nicht mehr der PC oder das Fernsehen sind die dominierenden Informationskanäle, sondern…

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April 11, 2010

Die beste Abschlusstechnik im Verkaufsgespräch

Vielleicht haben Sie sich schon einmal gefragt, welche Abschlusstechnik die wirksamste in einem Verkaufsgespräch ist? Wir haben in den letzten 6 Monaten einen Feldversuch mit vier ausgewählten Top-Verkäufern (zwei im Automobilhandel, zwei im…

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Januar 4, 2010

Luxus verkaufen! Aber wie?

Mein Auto, meine Yacht, meine Villa – dieser Überbietungs-Konsum hat ausgedient. Nur teurer als die anderen zu sein, reicht nicht mehr. Wer in Post- Kriesen-Zeiten ein Luxusprodukt verkaufen will, braucht vor allem eines: vernünftige Argumente.…

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November 25, 2009