Sommer Sales Boost 2019 – Verkaufstraining

Sommer Sales Boost 2019 – Verkaufstraining

Der Sommer steht vor der Tür und da steht meist eher die Erholung als die Arbeit im Vordergrund. Dennoch ist es eine Zeit, in der es bei vielen Firmen auch etwas ruhiger als gewöhnlich zugeht und somit die perfekte Zeit für Weiterbildung. Wir von…

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Juni 11, 2019
Training 2.0 – unsere zwei digitalen Trainingshelfer

Training 2.0 – unsere zwei digitalen Trainingshelfer

Die Welt dreht sich gefühlt immer schneller, neue Entwicklungen kommen auf den Markt, die Bedürfnisse der Gesellschaft und Wirtschaft verändern sich permanent, auch der Trainingsbereich. Um mit dieser schnelllebigen Welt mithalten zu können,…

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April 25, 2019

Gastartikel: Warum eine gute Präsentation im Verkauf mehr ist als nur Powerpoint

Auch eine schön gemachte Powerpoint-Präsentation kann einen guten Redner nicht ersetzen. Ein guter Präsentator beherrscht das Wort und weiß dieses einzusetzen, er hat seinen Vortrag gut geplant und strategisch aufgebaut. Mit einer offenen…

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März 15, 2019

Zeit oder Geld – Ist Gehalt der einzige Motivator?

Im Rahmen meiner Tätigkeit als Trainer und Coach bei Menschen im Vertrieb mache ich sehr oft folgende Erfahrung: Im Verkaufstraining werden z. B. Inputs zu einer Optimierung im Unternehmen aufgenommen, von allen Teilnehmern als praktikabel erachtet…

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Februar 9, 2019
Buchvorstellung: „Das Harvard Konzept“ – für bessere Verhandlungsergebnisse

Buchvorstellung: „Das Harvard Konzept“ – für bessere Verhandlungsergebnisse

Wir verhandeln jeden Tag. Die Verhandlung ist ein wichtiges Instrument, gerade im Vertrieb und Verkauf, mit dem Sie das erreichen, was Sie wollen bzw. was Sie sich als Ziel gesetzt haben. Es ist eine spezielle Form der wechselseitigen Kommunikation,…

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August 22, 2018
Mehr Autos verkaufen als Ihre Wettbewerber

Mehr Autos verkaufen als Ihre Wettbewerber

Driving Your Sales hat einen analytischen Verkaufsprozess entwickelt, der Autohändlern, Autohaus-Gruppen bzw. Auto-Importeuren, gerade in der derzeitig schwierigen Situation (Stichwort: Abgasproblematik) hilft, mehr Autos zu verkaufen. Dabei spielt…

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August 5, 2018
FIVE – Führung im Vertrieb

FIVE – Führung im Vertrieb

Vor allem die Neu- bzw. Nachbesetzung, sowie die Entwicklung einer Verkaufsmannschaft ist für den Gesamterfolg eines Unternehmens entscheidend. Eine erstklassige Führungsarbeit erkennt man an der Natürlichkeit des TUN´s mit der diese Aufgabe…

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Juli 7, 2018