Reisen – das beste Verkaufstraining der Welt

Es ist noch dämmrig, als wir um 6.10 Uhr in München aus dem Flugzeug aus Singapur steigen. Die Müdigkeit steckt uns in den Beinen, irgendwie fühlen wir uns noch in einer anderen Welt. Die Erlebnisse von zweieinhalb Wochen Asien sind stark in unseren Gedanken verankert und die erlebten Bilder beherrschen unser Denken. Atemberaubende Orte, magische Momente und wunderbare Menschen sind uns in dieser Zeit begegnet. Momente, die das Reisen so unendlich ...

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Vertriebler „ticken“ einfach anders

Das öffentliche Meinungsbild eines Verkäufers ist zunächst einmal alles andere als positiv. Auch, oder ganz besonders in Deutschland und Österreich. Spontan werden Vertriebler mit aufdringlichen Verkaufspraktiken in Verbindung gebracht. Nicht selten gelten sie als typische Keiler. Zugleich gelten Vertriebsleiter in höheren Hierarchieebenen als "Vorstands- bzw. Geschäftsführungseinflüsterer". Denn: Der Bezug vertrieblicher Aktivitäten zum Erfolg des Unternehmens ist für die Geschäftsleitung eindeutig. Vertrieb ist eben anders, als viele andere Abteilungen: Im Vertrieb steht die ...

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