Értékesítési vezetőként Ön szeretné...
- megtanulni, hogyan tudná egyszerűen, mégis sikeresen vezetnie a csapatát?
- megismerni az értékesítéssel foglalkozó munkatársai vezetéséhez közvetlenül használható stratégiákat, eszközöket?
- megtudni, milyen tulajdonságok jellemzik a sikeres értékesítési csapatot?
- megtanulni az értékesítésközpontú vezetés és üzlet titkait?
Miért éppen a FIVE-tréning:
Mert a vezetői kompetenciák tanulhatóak! És trénereink mindegyike többéves gyakorlati vezetési tapasztalattal rendelkezik. A FIVE (Führung im Vertrieb - vezetés az értékesítésben) program keretében velük közösen erre a tapasztalatra alapozva fejlesztettünk ki egy eszköztárat. Tartalma a következő:
- a vezetés megértése a változások időszakában
- a vezetés folyamata mint visszatérő kihívás
- következetesség a vezetésben mint sikertényező
- a csapat fejlesztése a tartós szervezeti változások érdekében
- a munkatársi coaching alapelvei
- a visszajelzés és az empátia mint eszköz használata
A jó vezetés mint különleges kihívás:
Mindegy, hogy Ön már most is vezető pozícióban van, most léptették elő beosztottból / értékesítőből vezetővé, vagy éppen saját értékesítési csapatát készül felépíteni: mindenképpen vezetői és menedzseri feladatokat kell megoldania. A vezetés azt jelenti, hogy Ön azt teszi, ami helyénvaló: etikai értékrend, morális elvárások, a vállalat víziója és gazdasági megfontolások alapján. A menedzsment azt jelenti, hogy jól csinálja, amit csinál: a célok és az értékesítési számok meghatározásában, az adminisztrációban és a rendszeres kommunikációban egyaránt.
A vezetőktől elvárják, hogy optimálisan hozzájáruljanak a vállalat sikeréhez. Ennek előfeltétele, hogy átfogó képpel rendelkezzenek a vezetés és a menedzsment szerepeiről, feladatairól, funkcióiról. A személyes stílus, a hozzáállás folyamatosan, lépésről lépésre alakul ki a vezetői tudással, eszköztárral és a vezetői személyiséggel együtt.
A FIVE programmal Ön mélyebb bepillantást nyerhet saját vezetői és menedzseri viselkedésébe, új ismereteket, módszereket sajátíthat el jövőbeli vezetői sikereinek megalapozásához.
JETZT NEU: FIVE - Ausbildung für bestehende und zukünftige Führungskräfte im Vertrieb
Menschen im Vertrieb hat mit FIVE einen Lehrgang geschaffen, der Führungskräfte im Vertrieb vorallem praxisnah und effektiv weiterentwickeln soll. Diese Ausbildungsreihe richtet sich an bestehende und zukünftige Führungskräfte im Vertrieb. Jeder der seine Führungsarbeit verbessern oder ausbauen möchten, ist herzlich willkommen. Dieser Lehrgang ist kein Konkurrenzprodukt zu einer Master-Ausbildung, sondern eine sinnvolle Ergänzung, die eben ganz besonders diesen Praxisgedanken der Teilnehmer in den Vordergrund stellt.
Die Ausbildung wird im Rahmen von 5 aufeinanderfolgenden Modulen zu je 1,5 Tagen abgehalten. Der Abstand zwischen den Modulen beträgt ca. einen Monat. Dieser Zeitraum wird für praxisrelevante "Aufgaben on the job" verwendet.
Die einzelnen Module werden mit konkreten Aufgabenstellungen verbunden und bei Bedarf und Wunsch der Teilnehmer, auch mit dem übergeordneten Management verknüpft. Die Einbeziehung der übergeordneten Leitung bietet die Möglichkeit, die gesetzten Inputs und Ideen in organisatorische und strategische Entscheidungen einfließen zu lassen. Damit ist gewährleistet, dass die Inhalte des Lehrgangs auch wirklich in der Praxis ankommen.
Der Start dieser Management-Ausbildung im Vertrieb ist für Oktober 2018 geplant. Die Mindest-Teilnehmerzahl beträgt 5 Personen, maximal können 10 Teilnehmer davon partizipieren. Die Investitionskosten pro Teilnehmer für alle 5 Module betragen € 3.950,- (exkl. MwSt. und Übernachtungskosten).
