Kundenbindung ist mehr als eine nette Zusatzaufgabe im Vertrieb. Es ist ein wichtiger Baustein für den Gesamterfolg. Mit den folgenden Tipps ist es ganz einfach, seine besten Kunden langfristig zu behalten.
MehrSpätestens seit dem Ausbruch der Corona-Pandemie gibt es für die meisten Unternehmen eine neue Realität: das Homeoffice. Damit der Verkauf aber auch virtuell erfolgreich über die Bühne gehen kann, müssen dafür einige Punkte berücksichtigt werden.
MehrKontaktfreudige Menschen lieben persönliche Meetings mit Kunden oder Besuche in Unternehmen. Täglich fahren sie mehrere Hundert Kilometer mit dem Auto, um Waren oder Dienstleistungen anzubieten. Langjährige Beschäftigte profitieren von einer guten Vernetzung, die sie sich erarbeitet haben. Dennoch ist der Job im Vertrieb hektisch, weil der Termindruck steigt und der Arbeitnehmer die gesetzlichen Ziele erfüllen muss. Schließlich erwartet der Chef hervorragende Ergebnisse und eine Gewinnmaximierung. Mit einigen Tricks kann der Stress ...
MehrWer an eine Arbeitgebermarke denkt, dem fallen bestimmte Namen von Unternehmen ein. Unternehmen, die einen guten Ruf haben und sich nach außen gut verkaufen. Weshalb ist dies so?
MehrBildbearbeitungsprogramme sind nicht das Erste, dass man mit Vertrieb in Verbindung bringt - aber Wissen darin lohnt sich.
MehrHochwertige und überzeugende Produkttexte sind essentiell für die Verkaufsförderung eines Produktes, denn sie sprechen Ihre Zielgruppe an und überzeugen sie von Ihrem Produkt. Die Relevanz guter Produkttexte wurden bereits in vielen Studien untersucht und alle kamen zu demselben Schluss: Überzeugen die Produkttexte nicht, bricht ein großer Teil der Kund/innen den Online-Kauf sofort ab. Was Sie tun können, damit Ihre Produkttexte überzeugen, erfahren sie im folgenden Beitrag. 1. Das Wichtigste zuerst Am Anfang ...
MehrDrei sinnvolle Möglichkeiten wie man richtig investiert, um im Vertrieb zu hohem Einkommen zu gelangen Vertriebler werden auch heute noch häufig mit einem Fixgehalt plus Provision bezahlt. Teilweise zeigt sich die Provision in einer höchst angenehmen Höhe, sodass sich die Frage stellt, wie diese gut investiert werden kann. Wie lassen sich Zusatzverdienste wie Provisionen oder Boni gut anlegen und nutzen? Dieser Artikel gibt drei Beispiele an die Hand. Abbildung 1: In ...
MehrDie einen gehen alternative Wege, für die anderen funktionieren sie wie eh und je: Werbegeschenke. Unternehmen müssen sich ständig mit der Frage beschäftigen, wie sie neue Kunden gewinnen und an sich binden können. Eines der am häufigsten gewählten Mittel dafür sind die Werbegeschenke. Doch sie werden von Zeit zu Zeit auch mal kontrovers diskutiert. Gerade durch das Internet hat sich das Verhalten von Kunden verändert, denn viele Geschäfte finden online statt ...
MehrHeute haben wir wieder einen tollen Gastbeitrag - dieses Mal zum Thema: Virtualisierung im B2B-Verkauf!
MehrGastautor Florian Woracek schreibt in seinem Buch u.a. über High-Performer im Vertrieb und wie diese erkannt werden können.
MehrGastautorin Lisa Gigerenzer klärt auf, warum eine gut gemachte Powerpoint-Präsentation den Redner nicht ersetzen kann und welche Techniken dieser einsetzen kann.
MehrIn diesem Artikel von unserem Trainer Björn Horina erfahren Sie mehr über Führungskräftetraining und wie Sie als Führungskraft schneller Ziele erreichen können.
MehrWelche Rolle spielt der Faktor Zeit für ein produktives Miteinander? Motiviert Geld mehr als Zeit? Björn Horina setzt sich im Blog mit diesen Themen auseinander.
MehrGute und schnelle Organisation ist mehr als nur „die halbe Miete“ im Vertrieb! (Gastartikel)
In dem Gastbeitrag von SaleSphere erfahren Sie Tipps wie Sie Ihren Vertriebsalltag optimieren können.
MehrIn diesem Gastartikel von Bendix Holtgraefe von der Firma TrendHim, wird ein ungewöhnlicher Weg der Expansion in Europa, mit Hilfe von Studenten, beschrieben.
MehrEin informativer Gastartikel von Jasmin Schmidt zum Thema Kundenbindung.
MehrAnett Witke, Marketingexpertin, hat einen Gastartikel über Adressmarketing im B2B geschrieben.
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