Restrukturierung
durch Umsatz-Liquidität
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Der Turnaround beginnt nicht in der Bilanz – sondern im Markt.
„Wir retten Umsatz, nicht nur Stellen.“
Dieser Satz ist nicht nur ein Versprechen, sondern die Haltung, die mittelständische Unternehmen in der frühen Restrukturierung brauchen. „Unternehmen sterben nicht an der Bilanz – sie sterben, wenn zu lange kein neues Geld mehr in die Kasse kommt.“ Diese Wahrheit ist unbequem, aber sie ist der einzige Ausgangspunkt, der in der Krise wirklich trägt.
Warum Vertrieb in der Krise der entscheidende Hebel ist
Wenn ein Unternehmen ins Straucheln gerät, passiert fast immer dasselbe: Kosten werden gesenkt, Strukturen verschlankt, Berater eingeladen. Doch währenddessen versiegt der Umsatz weiter. Der Vertrieb wird in dieser Phase oft wie ein Störfaktor behandelt – zu teuer, zu unberechenbar, zu wenig kontrollierbar. Genau das ist der Grund, warum viele Sanierungsversuche scheitern.
Ein Turnaround entsteht nicht durch Sparprogramme, sondern durch Liquidität. Und Liquidität entsteht nur durch eines: Abschlüsse.
Wir drehen die Perspektive um. Wir machen Vertrieb nicht zum Kostenblock, sondern zum Überlebensmotor. Zum Hebel, der Banken überzeugt, Kunden stabilisiert und dem Unternehmen wieder Handlungsspielraum verschafft.
Unser 7‑Schritte‑Turnaround – operativ, schnell, messbar
Wir arbeiten nicht mit theoretischen Konzepten, sondern mit einem klaren, praxiserprobten Vorgehen, das innerhalb von 90 Tagen Wirkung erzeugt.
Und das zu klar kalkulierbaren Kosten für das Unternehmen: Projekt‑Festpreis + Retainer (monatliche Beratungspauschale) + Erfolgs‑Bonus
Wenn der Umsatz wieder wächst - nur dann überlebt das Unternehmen
7 Schritte zum Turnaround
7-Schritte Turnaround
1. Zahlen-Check & Kosten- und Ergebnisanalyse Wir schaffen Transparenz im Kerngeschäft: Werden wirklich die profitabelsten Märkte und Kunden bedient? Wo frisst Overhead Ihren Cashflow? Wir prüfen Controlling, Ergebnisrechnung, Kostenstruktur und Deckungsbeiträge und heben sofort erkennbare Verlustquellen – sowohl im Zahlenwerk als auch im Vertrieb.
2. Vertriebs‑ & Umsatz‑Schnellcheck Wir schaffen Klarheit: Welche Kunden tragen? Welche Märkte sind stabil? Welche Chancen sind real – und welche nur Hoffnung? Das Ergebnis: eine präzise Umsatz‑Landkarte statt Bauchgefühl.
3. Segmentierung & Priorisierung In der Krise zählt Fokus. Wir identifizieren die Kunden und Märkte, die wirklich Liquidität bringen – und reduzieren alles, was Ressourcen frisst.
4. Umsatz‑Sprint (60 Tage) Wir setzen Maßnahmen, die sofort wirken: Angebotsoptimierungen, Rückgewinnung gefährdeter Kunden, klare Leitfäden für Krisengespräche, Pipeline‑Bereinigung.
5. Vertriebs‑Stabilisierung Wir bringen Struktur zurück: verlässliche Prozesse, klare KPI´s, wöchentliche Reviews, ein Forecast, der nicht auf Hoffnung basiert.
6. Nachhaltiger Turnaround‑Plan Wir bauen ein System, das Umsatz und Liquidität dauerhaft steuert – nicht nur im Projekt, sondern langfristig.
7. Skalierung & Verankerung Wir entwickeln Vertrieb zur strategischen Kraft: Kultur, Verantwortung, Menschen und Kommunikation (natürlich auch mit Banken und Stakeholdern).
Vertrieb ist in der Krise nicht das Problem – er ist die einzige Stelle, an der wirklich noch Geld in die Kasse kommt.
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Unternehmen gewinnen durch uns
- Spürbare Liquiditätsverbesserung innerhalb weniger Wochen
- Klare Prioritäten statt Chaos
- Ein Vertriebsteam, das wieder abschließt und wieder Verantwortung übernimmt, statt nur improvisiert
- Vertrauen von Banken, Kunden und Mitarbeitern
- Strukturen, die auch zukünftige Krisen abfedern
- Eine Vertriebskultur auf Wachstum getrimmt
- Einen echten Neustart statt kosmetischer Sanierung
- Messbare Vertriebssteuerung statt Bauchentscheidungen
Zufriedene Kunden
Restrukturieren bevor es zu spät ist
Ein Turnaround ist kein Zufall. Er ist das Ergebnis von Klarheit, Geschwindigkeit und konsequenter Umsetzung.
Sanieren Sie Ihr Unternehmen im Vertrieb – bevor es zu spät ist!
Die Provokation, die leider jedes Unternehmen hören muss
Wer in der Restrukturierung nur Kosten senkt, schafft vielleicht eine bessere Bilanz – aber keinen Turnaround. Wer Umsatz rettet, rettet das Unternehmen. Wer Vertrieb priorisiert, gewinnt Zukunft.
Ihre Ansprechpartner
Mag. Hans Bachinger
Mit-Gründer der Menschen im Vertrieb GmbH & Consulting Experte
uns finden
Wir sind immer dort, wo unsere internationalen Kunden sind.
Für unsere Dienstleistung kommen wir dorthin, wo diese gebraucht wird – direkt beim Kunden vor Ort.
Deshalb haben wir Standorte in Österreich: Graz (Headquarter), Wr. Neustadt und Salzburg, in Deutschland: München und Stuttgart und auch in Ungarn: Budapest.
Consulting FAQ
Als Spezialisten im Vertrieb haben wir schon viel erlebt. Mit über 17 Jahren Beratungserfahrung wissen wir sehr schnell, wo der „Schuh drückt“. Verlässliche Qualität, operative Gründlichkeit und der Mensch im Fokus, zeichneten uns in unseren bisherigen Projekten aus.
Vertrieb ist unsere Leidenschaft – das „People Business“ lieben wir. Uns selbst bezeichnen wir als Manufaktur im Vertrieb – ein Handwerk, das wir mit Herz und Hirn leben.
In der Beraterbranche sind es die Erfahrung und die Reputation, die den wesentlichen Unterschied ausmachen. Mit vielen Projekten, vom KMU-Unternehmen bis zum Konzern, können wir auf erfolgreiche Referenzen verweisen.
Wir agieren bewusst branchenübergreifend. Unser Consultingteam verfügt über unterschiedlichste Branchenerfahrung, aber erst in diesem universalen Beratungsansatz, liegen die großen Vorteile für unsere Kunden.
Benchmarking eben – Lernen von den Besten!
Aus der Erfahrung wissen wir, dass in vielen Projekten alle drei Bereiche zur Anwendung kommen. Durch unsere Experten in den jeweiligen Bereichen, können wir eine schnittstellenübergreifende Beratung, in höchster Qualität, garantieren.
Alles aus einer Hand – sozusagen!
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