Mit optimierten Strukturen und Prozessen zu mehr Ertrag
Beratung UND Umsetzung = MiV-Consulting
Vertriebserfolg ist alles andere als ein Zufallsprodukt, sondern das Ergebnis konsequenter Arbeit. Wer die Vertriebsabläufe sinnvoll strukturiert, die Mitarbeiter bestmöglich motiviert und mit effektiver Teamstruktur arbeitet, erzielt einfach messbar bessere Ergebnise.
Jeder Mitarbeiter wirkt auf seine Weise am Vertriebserfolg mit, wenn Vertriebsleitung und Geschäftsführung optimale Rahmenbedingungen schaffen. Innerhalb der Vertriebsprozesse gilt es dabei, sinnvolle Standards und funktionierende Strukturen als Leitlinien für die Mitarbeiter zu etablieren.
Wie gut sind Ihre Vertriebsprozesse strukturiert?
Als Geschäftsführer oder Vertriebsleiter sollten Sie die folgenden Fragen zu den Vertriebsprozessen Ihres Unternehmens mit JA beantworten können:
- Verfügt jeder meiner Mitarbeiter über die Erkenntnis, dass eine strukturierte Vorgehensweise am Markt sinnvoll ist?
- Kennen meine Mitarbeiter die wichtigen Strukturen, Prozesse und Teams anhand eines vorhandenen ERTRAGSSTROM-ORGANIGRAMMS?
- Verfügt Ihr Unternehmen über eine gemeinsame ERFOLGSWÄHRUNG?
- Arbeiten meine Mitarbeiter abteilungsübergreifend auch in Teams zusammen, weil sie erkennen, dass eine funktionierende Teamstruktur einfach erfolgreicher ist?
- Existiert ein ertragswirksames Entlohnungsmodelle, das alle Mitarbeiter beinhaltet?
Folgende Leistungen bieten wir in diesem Zusammenhang an:
Überprüfung Vertriebsstruktur und -prozesse
Nur wenn Vertriebsstrukturen regelmäßig überprüft und an veränderte Marktbedingungen angepasst werden, werden sich dauerhaft Erfolge durch Ihr Vertriebsteam erzielen lassen.
Analyse des Freudegefälles im Unternehmen
Das „Freudegefälle“ bezeichnet jenen Zustand, wenn in einem Unternehmen viele Mitarbeiter für den Erfolg arbeiten, jedoch nur ausgewählte am Erfolg auch wirklich eine Freude haben. Für die meisten bedeutet der Unternehmenserfolg häufig nur mehr Arbeit.
Definition der gemeinsamen Erfolgswährung
Entwickeln wir gemeinsam jene ERFOLGSWÄHRUNG die von Unternehmen und Mitarbeiter als akzeptierte und erstrebenswerte Messgröße für Erfolg betrachtet wird.
Erstellung eines Ertragsstrom-Organigramms
Ein ERTRAGSSTROM-ORGANIGRAMM schafft Klarheit über die unterschiedlichen Ertragsquellen und Ertragsströme. Dabei werden die Einflüsse der mitwirkenden Teams und Abteilungen im Unternehmen sichtbar.
