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Verkäufer in der Krise?

Verkäufer in der Krise?

Wie funktioniert B2B-Verkauf eigentlich?  Als Unternehmen sind Sie auf der Suche nach einem Lieferanten, der idealerweise über genau das Produkt oder die Dienstleistung verfügt, die Ihre Organisation braucht. Nun möchten Sie natürlich genau wissen, ob das Angebot des Lieferanten Ihre besonderen Anforderungen abdeckt. Sie kontaktieren den Anbieter.  Und dieser schickt Ihnen seinen besten Verkäufer. Den Experten. Den Spezialisten. Eine Person, die Ihnen erklären soll, welchen Nutzen Sie aus einer Zusammenarbeit ziehen können. Wenn sich aber merken, dass…