Warum niemand mehr Verkäufer werden will
Und wie Unternehmen trotzdem die besten Vertriebler finden
Es gibt eine unbequeme Wahrheit, über die im Recruiting kaum jemand spricht:
Der Vertrieb hat ein Imageproblem. Ein gewaltiges.
Während Unternehmen verzweifelt „Verkäufer gesucht“ posten, scrollen potenzielle Kandidaten weiter – und zwar schneller, als ein Sales‑Manager „KPIs“ sagen kann. Die Personalsuche im Vertrieb ist heute nicht nur schwierig, sie ist emotional aufgeladen. Verkäufer fühlen sich missverstanden, einige Recruiter fühlen sich machtlos, und Unternehmen fragen sich, warum ihre Stellenanzeigen klingen wie ein Versicherungsflyer aus den 90ern.
Zeit, das Kind beim Namen zu nennen.
Der wahre Grund, warum Recruiting im Vertrieb so schwer ist
Es liegt nicht an der Generation Z.
Es liegt nicht am Fachkräftemangel.
Es liegt nicht an Remote Work, KI oder Social Selling.
Der wahre Grund ist:
Vertrieb wird falsch erzählt.
Wenn man jungen Menschen heute erklärt, was ein Verkäufer macht, klingt es oft wie ein Job aus einer anderen Epoche:
- Klinkenputzen
- Kaltakquise
- Druck
- Zielvorgaben
- Provisionen
- „Durchbeißen“
- Viel reden
- dem Kunden was aufschwatzen
- …
Kein Wunder, dass viele lieber Influencer werden.
Dabei ist moderner Vertrieb längst etwas völlig anderes:
Analyse, Psychologie, Beratung, Strategie, Kommunikation, Technologie, Empathie.
Ein guter Verkäufer ist heute eher ein Business‑Architekt und ein Kunden-Manager als ein Produktdrücker.
Doch im Recruiting kommt davon kaum etwas an.
Die peinliche Wahrheit über Stellenanzeigen im Vertrieb
Wenn man die gängigen Anzeigen liest, könnte man meinen, sie wurden von einem Bot geschrieben, der seit 2004 nicht mehr geupdatet wurde.
„Wir suchen einen motivierten Verkäufer (m/w/d)…“
„Sie bringen Kommunikationsstärke mit…“
„Wir bieten ein dynamisches Team…“
Das ist nicht nur langweilig.
Es ist austauschbar.
Und es ist vor allem nicht verkaufsfähig.
Ironischerweise scheitern viele Unternehmen im Recruiting Vertrieb genau an dem, was sie eigentlich können sollten: verkaufen.
Eine Stellenanzeige ist nichts anderes als ein Pitch.
Und die meisten Pitches sind miserabel.
Was Verkäufer wirklich denken (aber niemand hören will)
Wenn man mit aktiven Vertrieblern spricht, hört man Sätze wie:
- „Ich will nicht mehr für Unternehmen arbeiten, die mich nur als Zahlenlieferant sehen.“
- „Ich will ein Produkt verkaufen, hinter dem ich stehen kann und mit dem ich eine Geschichte erzählen kann.“
- „Ich will Führungskräfte, die coachen statt kontrollieren.“
- „Ich will nicht 40 Stunden im Auto sitzen.“
- „Ich will nicht jeden Monat Angst haben, ob ich meine Provision erreiche.“
Und das ist kein Jammern.
Das ist leider die Realität.
Die Personalsuche im Vertrieb scheitert oft daran, dass Unternehmen nicht zuhören.
Sie senden nur – aber sie empfangen nicht.
Die neue Wahrheit: Verkäufer suchen Unternehmen, nicht umgekehrt
Früher bewarben sich Verkäufer bei Firmen.
Heute bewerben sich Firmen bei Verkäufern.
Das ist keine Metapher.
Das ist Marktlogik.
Gute Vertriebler wissen:
- Sie bringen Umsatz.
- Sie sind schwer zu finden.
- Sie haben meist eine große Auswahl.
- Sie können Bedingungen stellen.
Recruiting im Vertrieb funktioniert heute wie Dating:
Wer needy wirkt, verliert.
Wer authentisch ist, gewinnt.
Die 5 brutal ehrlichen Strategien, die wirklich funktionieren
Hier kommt der Teil, der anders ist als alles, was man sonst liest.
Kein weichgespültes HR‑Gerede.
Nur das, was wirklich wirkt.
Hör auf, Verkäufer zu suchen – such Menschen mit Drive
Die besten Vertriebler erkennt man nicht am Lebenslauf.
Sondern an ihrer:
- Energie
- Neugier
- Mut
- Lernbereitschaft
- Kommunikationsfreude
Skills kann man beibringen.
Drive nicht.
Zeig die Wahrheit – nicht die Hochglanzversion
Verkäufer spüren Fake sofort.
Zeig echte Einblicke deines Unternehmens:
- echte Kunden
- echte Herausforderungen
- echte Teamdynamik
- echte Zahlen
- echte Fehler
Authentizität ist die neue Währung im Recruiting.
Mach deine Führungskräfte sichtbar
Verkäufer arbeiten nicht für Unternehmen.
Sie arbeiten für Menschen.
Wenn der Vertriebsleiter nicht sichtbar ist, nicht kommuniziert, nicht inspiriert – dann bringt die beste Anzeige nichts.
Bau ein Vergütungsmodell, das nicht bestraft, sondern belohnt – und das im Team
Viele Provisionsmodelle sind so kompliziert, dass man dafür ein BWL‑Studium braucht.
Oder so unfair, dass sie demotivieren.
Ein gutes Modell ist:
- transparent
- planbar
- erreichbar
- motivierend
- teamorientiert
Verkäufer wollen nicht reich werden.
Sie wollen fair behandelt werden. Und sie wollen im Team arbeiten – Stichwort: TEAMSELLING
Mach Recruiting zum Erlebnis, nicht zum Prozess
Ein Verkäufer entscheidet in den ersten 10 Minuten, ob er bleiben will oder bei diesem Unternehmen arbeiten möchte.
Was er in diesen 10 Minuten braucht:
- Klarheit
- Energie
- Vision
- Wertschätzung
Nicht:
„Wir melden uns in zwei Wochen.“
Warum Unternehmen, die mutig sind, die besten Verkäufer gewinnen
Mut ist die neue Superkraft im Recruiting.
Mut, anders zu kommunizieren.
Mut, Fehler zuzugeben.
Mut, echte Einblicke zu geben.
Mut, Persönlichkeit zu zeigen.
Mut, alte Strukturen zu hinterfragen.
Unternehmen, die mutig sind, ziehen Menschen an, die ebenfalls mutig sind.
Und genau diese Menschen sind die besten Verkäufer.
Fazit: Die Zukunft der Personalsuche im Vertrieb ist radikal menschlich
Die Branche braucht keinen neuen Trend, kein neues Buzzword, keine neue Methode.
Sie braucht Ehrlichkeit.
Verkäufer wollen:
- Sinn
- Wertschätzung
- Klarheit
- Entwicklung
- Freiheit
- Fairness
- Jobs, die begeistern
Wenn Unternehmen das liefern, brauchen sie keine 100 Anzeigen mit „Verkäufer gesucht“.
Dann kommen die Bewerbungen von selbst.
Wer im Vertrieb nicht liefert, verliert – und wer im Recruiting nicht mutig ist, ist schon tot
Die Wahrheit ist:
Der Vertrieb ist kein Ort für Durchschnitt.
Und Recruiting im Vertrieb erst recht nicht.
Unternehmen jammern über Fachkräftemangel, über fehlende Bewerbungen, über „die jungen Leute“, über Remote Work, über alles. Aber kaum jemand stellt sich die einzig relevante Frage:
Warum sollte ein Top‑Verkäufer überhaupt zu uns kommen?
Die meisten Firmen wollen Vertriebler, die brennen – aber sie bieten Umgebungen, die löschen.
Sie wollen Hunter – aber sie führen wie in der Verwaltung.
Sie wollen Leidenschaft – aber sie kommunizieren wie ein Faxgerät.
Sie wollen Ergebnisse – aber sie investieren nicht in Menschen.
Und dann wundern sie sich, dass ihre Personalsuche im Vertrieb scheitert.
Die Wahrheit ist:
Verkäufer suchen keine Jobs. Verkäufer suchen Bühnen.
Sie wollen Wirkung.
Sie wollen Anerkennung.
Sie wollen Freiheit.
Sie wollen Führung, die inspiriert statt kontrolliert.
Sie wollen Produkte, die sie mit Stolz verkaufen können.
Sie wollen Unternehmen, die nicht nur Umsatz wollen, sondern Haltung haben.
Wenn du das nicht bieten kannst, dann helfen dir keine 1000 „Verkäufer gesucht“-Inserate.
Dann kannst du Recruiting‑Budgets verbrennen wie Altpapier.
Dann wirst du weiter Bewerber hinterherlaufen, die längst entschieden haben, dass du nicht relevant bist.
Aber wenn du mutig bist – wirklich mutig – dann passiert etwas Magisches:
Die richtigen Menschen finden dich.
Die starken Verkäufer kommen zu dir.
Die High‑Performer bleiben.
Und plötzlich ist Recruiting Vertrieb kein Kampf mehr, sondern ein Magnet.
Der Markt belohnt nicht die Lauten.
Nicht die Reichweitenstarken.
Nicht die mit den größten Budgets.
Der Markt belohnt die Ehrlichen, die Mutigen, die Konsequenten.
Und genau das ist die Zukunft der Personalsuche im Vertrieb:
Nicht schöner, nicht moderner, nicht digitaler –
sondern radikal echter.
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