Mehr Gehalt? Leistungsorientierung als besondere Herausforderung

Mehr Gehalt? Leistungsorientierung als besondere Herausforderung

Alle wollen mehr Gehalt! Ist es aber auch immer gerechtfertigt? Sollte es eher ein Prämiensystem oder ein dauerhaft erfolgsorientiertes Gehaltssystem sein? Und stellt eine verstärkte Leistungsorientierung in der Entlohnung ein passendes…

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Warum behindert das „Freudegefälle“ Neugeschäfte im Vertrieb?

Warum behindert das „Freudegefälle“ Neugeschäfte im Vertrieb?

Sie kennen sicher alle die folgende (beispielhafte) Situation: Ihr Verkäufer (1) freut sich (aufgrund des kleinen variablen Anteils oft auch nur begrenzt) über einen großen Auftrag bei einem besonders schwierigen Kunden.…

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Bilder-Nachlese des 1. Business-Events der VÖVM

Bilder-Nachlese des 1. Business-Events der VÖVM

Welche Parallelen kann man zwischen dem Fußball und dem Vertrieb herstellen? Werner Gregoritsch, der aktuelle Trainer der U-21 Fußball-Nationalmannschaft Österreichs zeigte in seiner Keynote beim 1. Business-Event der Vereinigung der…

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Führt Social Selling zu mehr Erfolg im Verkauf?

Führt Social Selling zu mehr Erfolg im Verkauf?

Social Selling ist derzeit in aller Munde! Was versteht man eigentlich darunter? Ist es für Vertriebsprofis und Verkaufstalente ein Faktor für mehr Erfolg im Verkauf? Wir wollen versuchen hier ein wenig Klarheit zu verschaffen.  Für Social…

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Polarisierung im Vertrieb – schwarz oder weiß?

Polarisierung im Vertrieb – schwarz oder weiß?

Leider ist die Welt unglaublich einfach geworden. Schwarz oder Weiß? Bist du für oder gegen Flüchtlinge? Für oder gegen Homosexuelle? Links oder Rechts? „Zack Bum“, und die Weltlage ist geklärt, man kann sich in Bestätigung wälzen…

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Powerpoint im Vertrieb – gähnen oder begeistern?

Powerpoint im Vertrieb – gähnen oder begeistern?

Eine zweite Chance zu präsentieren, gibt es im B2B-Vertrieb meist nicht. Entsprechend professionell müssen Vertriebsmitarbeiter oder Key-Accounts, Präsentationen planen, entwickeln und darbieten. Monologisierende Vorträge und überladene,…

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TOOR für Ihren Vertrieb!

TOOR für Ihren Vertrieb!

Lieber Vertriebsmanager und Fußball-Fan, wie kann man die Erfolgsfaktoren aus dem Fußball auf ein Unternehmen und dessen Vertriebsmannschaft transferieren? Die Vereinigung der Österreichischen Vertriebsmanager (VÖVM) lädt Sie zum 1. Business…

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