Motivation 3.0 im Verkauf und Vertrieb

Motivation 2.0 leidet heute aber an drei unvereinbaren Problemen. Das Konzept stimmt nicht mit der Art und Weise überein, wie viele neue Geschäftsmodelle organisieren, was wir tun.  Die meisten Menschen sind heute intrinsisch motivierte Zweckmaximierter und nicht nur extrinsisch motivierte Gewinnmarximierer. Es passt auch nicht mehr dazu, wie die Wirtschaft des 21. Jahrhunderts über das, was wir tun, denkt. Das wichtigste aber ist, dass das System 2.0 mit vielen von ...

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Schnelle “Lead”-Erfassung als Wettbewerbsvorteil

Dieses mal möchten wir Ihnen ein neues, sehr praktisches Tool für den Außendienst, insbesondere für die Arbeit auf Messen, vorstellen. Das Frankfurter Unternehmen rabbit eMarketing, spezialisiert auf die Konzeption und Entwicklung von Mobile-Lösungen für Vertrieb und Außendienst,  hat ein quickLead-App für das iPad entwickelt. Auf Messen und Kongressen ist die Gesprächsbereitschaft potenzieller Neukontakte deutlich höher als bei der „normalen“ Kundenakquise. Entsprechend hoch ist die Zahl der neu gewonnen Leads. Erstaunlich jedoch, wie ...

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