Verkäufer müssen verkaufen – dann sollten sie auch viel verdienen können!

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Verkäufer müssen verkaufen Verkäufer, oder ganz allgemein Mitarbeiter, tun meistens Dinge, von denen Sie glauben, das sie es tun sollten. Im Verkauf ist es noch einfacher: Verkäufer müssen verkaufen! Möglichst viel und in der Regel mehr…

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Die Top 7 Sünden der Vertriebsvergütung und wie Sie einfach mehr Ertrag generieren

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Die Art und Weise wie im Verkauf oder dem erweiterten Verkaufsteam vergütet wird, entscheidet maßgeblich über das Wohl eines Unternehmens. Immer wieder kommen in der Praxis dieselben Fehler zutage. Stefan Wendl, der Vergütungsexperte in…

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Das große Umsatzproblem in der Urlaubszeit

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Sommerzeit ist meistens „nur“ Urlaubszeit im Unternehmen und leider keine Umsatzzeit. Die Verkäufe gehen zurück, der Umsatz sinkt. Kein Wunder, denn die meisten sind ja zwischen Juli und August auf Urlaub. Das Thermometer steigt und…

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Mehr Gehalt? Leistungsorientierung als besondere Herausforderung

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Alle wollen mehr Gehalt! Ist es aber auch immer gerechtfertigt? Sollte es eher ein Prämiensystem oder ein dauerhaft erfolgsorientiertes Gehaltssystem sein? Und stellt eine verstärkte Leistungsorientierung in der Entlohnung ein passendes…

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Aktuelle Studie zur Vergütung im Vertrieb

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Die Personalmanagement-Beratungsfirma Hewitt Associates präsentiert ihre neueste Studie zur Vergütung im Vertrieb, unter besonderer Berücksichtigung der Auswirkungen der momentanen Wirtschaftskrise. Wir haben versucht, die wichtigsten Punkte…

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