Warum behindert das „Freudegefälle“ Neugeschäfte im Vertrieb?

Warum behindert das „Freudegefälle“ Neugeschäfte im Vertrieb?

Sie kennen sicher alle die folgende (beispielhafte) Situation: Ihr Verkäufer (1) freut sich (aufgrund des kleinen variablen Anteils oft auch nur begrenzt) über einen großen Auftrag bei einem besonders schwierigen Kunden.…

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Juni 21, 2016
Die Epoche des Vertriebs beginnt. Jetzt!

Die Epoche des Vertriebs beginnt. Jetzt!

Das Image vom penetranten Klinkenputzer und Keiler ist hartnäckig: Vertriebler haben in der Öffentlichkeit immer noch einen wirklich schweren Stand. Dabei beginnt gerade jetzt die Epoche des Vertriebs.  Eltern können sich für ihre Kinder…

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November 22, 2015