Variable Vergütung – Wundermittel oder „schade ums Geld“?

Variable Vergütung – Wundermittel oder „schade ums Geld“?

Das Bundesministerium für Arbeit und Soziales (BMAS) in Deutschland hat einen aktuellen Forschungsbericht zum Thema „Variable Vergütung in Unternehmen“ vorgestellt. Es handelt sich dabei um eine Langzeitstudie, die seit 2012 bereits zum dritten…

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Verkäufer müssen verkaufen – dann sollten sie auch viel verdienen können!

Verkäufer müssen verkaufen – dann sollten sie auch viel verdienen können!

Verkäufer müssen verkaufen Verkäufer, oder ganz allgemein Mitarbeiter, tun meistens Dinge, von denen Sie glauben, das sie es tun sollten. Im Verkauf ist es noch einfacher: Verkäufer müssen verkaufen! Möglichst viel und in der Regel mehr…

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Die Top 7 Sünden der Vertriebsvergütung und wie Sie einfach mehr Ertrag generieren

Die Top 7 Sünden der Vertriebsvergütung und wie Sie einfach mehr Ertrag generieren

Die Art und Weise wie im Verkauf oder dem erweiterten Verkaufsteam vergütet wird, entscheidet maßgeblich über das Wohl eines Unternehmens. Immer wieder kommen in der Praxis dieselben Fehler zutage. Stefan Wendl, der Vergütungsexperte in…

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Das große Umsatzproblem in der Urlaubszeit

Das große Umsatzproblem in der Urlaubszeit

Sommerzeit ist meistens „nur“ Urlaubszeit im Unternehmen und leider keine Umsatzzeit. Die Verkäufe gehen zurück, der Umsatz sinkt. Kein Wunder, denn die meisten sind ja zwischen Juli und August auf Urlaub. Das Thermometer steigt und…

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Experten-Webinar zum Thema „Entlohnung im Vertrieb“

Experten-Webinar zum Thema „Entlohnung im Vertrieb“

10% mehr Ertrag in nur 12 Monaten – ohne langwierig die Prozesse oder die ganze Organisation zu verändern! Wie geht das, werden Sie sich fragen? Als führende Unternehmensberatung im Vertrieb geben wir Ihnen in unserem neuen Webinar einen…

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Mehr Gehalt? Leistungsorientierung als besondere Herausforderung

Mehr Gehalt? Leistungsorientierung als besondere Herausforderung

Alle wollen mehr Gehalt! Ist es aber auch immer gerechtfertigt? Sollte es eher ein Prämiensystem oder ein dauerhaft erfolgsorientiertes Gehaltssystem sein? Und stellt eine verstärkte Leistungsorientierung in der Entlohnung ein passendes…

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So entwickeln Sie ein sinnvolles Vergütungsmodell im Vertrieb

So entwickeln Sie ein sinnvolles Vergütungsmodell im Vertrieb

BEZAHLUNG MIT SYSTEM: Vergütungsmodelle im Vertrieb müssen die Strategie des Unternehmens unterstützen, eine breite Palette unterschiedlich leistungsstarker Mitarbeiter im Verkauf motivieren, fair, gerecht und einfach sein und zu einer Bezahlung…

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