Powerpoint im Vertrieb – gähnen oder begeistern?

Powerpoint im Vertrieb – gähnen oder begeistern?

Eine zweite Chance zu präsentieren, gibt es im B2B-Vertrieb meist nicht. Entsprechend professionell müssen Vertriebsmitarbeiter oder Key-Accounts, Präsentationen planen, entwickeln und darbieten. Monologisierende Vorträge und überladene,…

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Sind die Verkäufer in der Krise?

Sind die Verkäufer in der Krise?

Nur über Produkte und dem dazugehörenden Preis zu differenzieren, wird immer schwieriger und führt nicht zum Erfolg. Eine Studie zeigt, dass die Professionalität der Anbieter bzw. der Verkäufer im B2B-Verkauf sinkt. Als Einkäufer haben Sie…

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Vertriebsjobs nur mehr online ausschreiben

Vertriebsjobs nur mehr online ausschreiben

Gute Vertriebsmitarbeiter zu finden ist sehr schwer. Das beste Medium für diese Suche noch viel schwerer. Viele Unternehmen stehen deshalb oft vor der entscheidenden Frage, wo sie etwaige Inserate für eine Verkäufersuche sinnvoll und zielführend…

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Gehalt 2013 im Vertrieb – es geht bergauf

Gehalt 2013 im Vertrieb – es geht bergauf

Vertrieb, Verkauf, Sales – egal wie Sie diese Abteilung im Unternehmen nennen: In dieser Abteilung wird der Umsatz gemacht! Karriere.at hat mit dem C2X-Gehaltsexperten Bruno Gangel diesen spannenden, von Prämien geprägten Bereich unter die…

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Entlohnung im Key Account Management

Entlohnung im Key Account Management

Wie lassen sich Key Account Manager am besten motivieren? Durch Geld? Leider glauben immer noch viele Unternehmen, dass niedrige Grundgehälter und hohe variable Boni oder Provisionen die beste Lösung darstellen. Vor allem mangelndes Vertrauen…

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Menschen im Vertrieb wächst weiter

Menschen im Vertrieb wächst weiter

Das Team von Menschen im Vertrieb hat ein neues Mitglied: Michael Hemmelmayr Michael Hemmelmayr ist Absolvent der Sales Management Akademie Wien, Fachrichtung Vertriebsmanagement, Marketing und Organisationsentwicklung. Sein Führungskräftetraining…

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Zitate für Ihren Verkaufserfolg

Zitate für Ihren Verkaufserfolg

Das richtige Zitat zur richtigen Zeit kann in einem Verkaufsgespräch durchaus hilfreich sein. Aber nur dann wenn das Zitat nicht auswendig gelernt, sonder absolut authentisch und zur Situation passend, hinüber gebracht wird. VerkaufsManagement…

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