Richtige Steuerung und Messung von Leistung im Vertrieb

Nie zuvor waren Informationen weltweit so schnell und umfangreich verfügbar. Wissen bedeutet aber heute nicht mehr Macht, wie wir es noch gelernt haben, sondern sehr oft Machtlosigkeit und Überforderung. Durch diese Informationsflut fehlt es heute gerade im Vertrieb an Orientierung. Wie und wo soll der Verkäufer seine wertvollste Ressource, die ZEIT beim Kunden, bestmöglich einsetzen? Denn Zeit ist in der Regel immer knapp bemessen. Stellen wir uns einen Moment lang vor, ...

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