Mehr Gehalt? Leistungsorientierung als besondere Herausforderung

Mehr Gehalt? Leistungsorientierung als besondere Herausforderung

Alle wollen mehr Gehalt! Ist es aber auch immer gerechtfertigt? Sollte es eher ein Prämiensystem oder ein dauerhaft erfolgsorientiertes Gehaltssystem sein? Und stellt eine verstärkte Leistungsorientierung in der Entlohnung ein passendes…

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Warum behindert das „Freudegefälle“ Neugeschäfte im Vertrieb?

Warum behindert das „Freudegefälle“ Neugeschäfte im Vertrieb?

Sie kennen sicher alle die folgende (beispielhafte) Situation: Ihr Verkäufer (1) freut sich (aufgrund des kleinen variablen Anteils oft auch nur begrenzt) über einen großen Auftrag bei einem besonders schwierigen Kunden.…

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Gründe für einen Jobwechsel

Gründe für einen Jobwechsel

Zu viel Stress, Ärger mit dem Vorgesetzten, mit der Firma geht’s bergab oder persönliche Probleme mit Kollegen – Gründe, um den Arbeitsplatz zu wechseln, gibt es sehr viele. Eine Umfrage unter Jobsuchern, durchgeführt von „stepstone…

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