FIVE – Führung im Vertrieb

FIVE – Führung im Vertrieb

Vor allem die Neu- bzw. Nachbesetzung, sowie die Entwicklung einer Verkaufsmannschaft ist für den Gesamterfolg eines Unternehmens entscheidend. Eine erstklassige Führungsarbeit erkennt man an der Natürlichkeit des TUN´s mit der diese Aufgabe…

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Juli 7, 2018
Experten-Webinar zum Thema „Entlohnung im Vertrieb“

Experten-Webinar zum Thema „Entlohnung im Vertrieb“

10% mehr Ertrag in nur 12 Monaten – ohne langwierig die Prozesse oder die ganze Organisation zu verändern! Wie geht das, werden Sie sich fragen? Als führende Unternehmensberatung im Vertrieb geben wir Ihnen in unserem neuen Webinar einen…

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Juni 10, 2017
Wie weit geht Service im Verkauf? Elon Musk lebt Konsequenz vor.

Wie weit geht Service im Verkauf? Elon Musk lebt Konsequenz vor.

„Der Kunde ist KÖNIG!“ Diese Ausspruch kennen Sie wahrscheinlich alle. Was bedeutet das – hat der Kunde immer Recht? Oder gilt das heute im Vertrieb nicht mehr. Die Phrase “Der Kunde hat immer recht” wurde durch Harry Gordon…

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Februar 7, 2016
Verkaufswettbewerbe richtig einsetzen

Verkaufswettbewerbe richtig einsetzen

Für die Motivation des Außendienstteams und der einzelnen Außendienstmitarbeiter sind Verkaufswettbewerbe fast so wirkungsvoll und wichtig wie ein gutes Bonussystem. Solche Wettbewerbe bringen Spaß und Dynamik in den manchmal doch etwas…

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Juni 13, 2015
Richtig „verkaufen“ in der Job-Bewerbung

Richtig „verkaufen“ in der Job-Bewerbung

Bei der Jobsuche kommt es, lt. einer neuen Studie, vor allem darauf an, dass sich die Bewerber gut „verkaufen“. Eine Analyse von sehr vielen Stellenanzeigen zeigt, worauf Arbeitgeber am meisten Wert legen. Es zeigt sich dabei: Abschluss…

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Mai 9, 2014
Unzufriedene Verkäufer sind eine Gefahr für Ihr Unternehmen

Unzufriedene Verkäufer sind eine Gefahr für Ihr Unternehmen

Eine neueste Studie des Gallup Instituts rechnet vor, dass nur elf Prozent der Arbeitnehmer eine hohe emotionale Bindung ihrem Unternehmen entgegenbringen, wohingegen 66 Prozent sich nur sehr gering an die Firma gebunden fühlen. Diese alarmierende…

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August 28, 2010

Mitarbeiter motivieren – aber wie?

Psychologen sprechen heute davon, dass grundsätzlich Mitarbeiter immer motiviert sind – man kann sie als Vorgesetzter nur demotivieren. Anders ausgedrückt, man kann Mitarbeiter nur beeinflussen, wozu sie bereits von sich aus motiviert sind!…

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April 22, 2010