Es gibt keine Grenzen – auch nicht im Vertrieb!

Der Kenianer Eliud Kipchoge ist am letzten Samstag in Wien als erster Mensch einen Marathon in weniger als zwei Stunden gelaufen. Bis dato glaubte man, diese "Grenze" von zwei Stunden für einen Marathon, ist für Menschen unüberwindbar. Um den Rekord zu schaffen, musste der Kenianer jeden der etwas mehr als 42 Kilometer in durchschnittlich 2:51 Minuten zurücklegen. Das entspricht einer Geschwindigkeit von etwas mehr als 21 Stundenkilometern – diese ...

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Motivation 3.0 im Verkauf und Vertrieb

Motivation 2.0 leidet heute aber an drei unvereinbaren Problemen. Das Konzept stimmt nicht mit der Art und Weise überein, wie viele neue Geschäftsmodelle organisieren, was wir tun.  Die meisten Menschen sind heute intrinsisch motivierte Zweckmaximierter und nicht nur extrinsisch motivierte Gewinnmarximierer. Es passt auch nicht mehr dazu, wie die Wirtschaft des 21. Jahrhunderts über das, was wir tun, denkt. Das wichtigste aber ist, dass das System 2.0 mit vielen von ...

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Verkaufswettbewerbe richtig einsetzen

Für die Motivation des Außendienstteams und der einzelnen Außendienstmitarbeiter sind Verkaufswettbewerbe fast so wirkungsvoll und wichtig wie ein gutes Bonussystem. Solche Wettbewerbe bringen Spaß und Dynamik in den manchmal doch etwas eintönigen Alltag des Mitarbeiters bzw. Verkäufers. Sie können dabei helfen, ein bestimmtes Verhalten zu fördern – und das im Gegensatz zu Bonussystemen auch (nur) für eine begrenzte Zeit. Und sie sind sogar dafür geeignet, den Gemeinschaftsgeist im Team zu stärken. ...

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