Das große Umsatzproblem in der Urlaubszeit

Das große Umsatzproblem in der Urlaubszeit

Sommerzeit ist meistens „nur“ Urlaubszeit im Unternehmen und leider keine Umsatzzeit. Die Verkäufe gehen zurück, der Umsatz sinkt. Kein Wunder, denn die meisten sind ja zwischen Juli und August auf Urlaub. Das Thermometer steigt und…

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Motivation 3.0 im Verkauf und Vertrieb

Motivation 3.0 im Verkauf und Vertrieb

Ein neuer Motivationsansatz ist heute im Verkauf gefragt. Ging es beim „Betriebssystem“ Motivation 1.0 noch um das nackte Überleben, setzt Motivation 2.0 bereits voraus, dass Menschen auf Belohnungen und Bestrafungen in ihrer Umgebung…

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SEMCO – das etwas andere Unternehmen

SEMCO – das etwas andere Unternehmen

Seit Jahren schauen weltweit Manager fassungslos auf die  Firma Semco: Was dort passiert, widerspricht allem, an was sie glauben, widerspricht allem was an den renommierten Wirtschaftsuniversitäten gelehrt wird und allem was sie bis jetzt erlebt…

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Loben Sie Ihre Mitarbeiter häufiger

Loben Sie Ihre Mitarbeiter häufiger

Geld ist nicht alles.  Verschiedenste Untersuchungen, so auch eine ganz aktuelle vom Frauenhofer-Institut, belegen diesen Ansatz. Gute Verkäufer zeichnen sich besonders dadurch aus, dass ihre Begeisterung auf den Kunden überspringt. Trotzdem kann…

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