Spitzenverkäufer oder doch nur Durchschnitt

Spitzenverkäufer oder doch nur Durchschnitt? Diese Frage beschäftigt viele Unternehmer. Und selten wird diese Frage auch zufriedenstellend beantwortet. Was Spitzenverkäufer wirklich auszeichnet und von Durchschnittsverkäufern unterscheidet, möchten wir Ihnen heute in unserem Blog-Artikel beschreiben und damit versuchen eine Antwort auf obige Frage zu liefern. Möglicherweise hilft Ihnen dies auch im Recruiting von Spitzenverkäufern. 1. Spitzenverkäufer sind "Wunsch-Detektive" Mit ihren Fragen ermitteln sie fortwährend in Richtung Kunde: Treffe ich den Bedarf des Kunden? ...

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Recruiting, Consulting, Verkaufstraining

Menschen im Vertrieb, das führende Beratungsunternehmen Österreichs, dass die Themen fokussiertes Recruiting, wachstumsorientiertes Consulting und punktgenaues Verkaufstraining zum Thema VERTRIEB verbindet, präsentiert die neueste Broschüre. Es wurde der alte Folder von zuviel Text entrümpelt, die wesentlichen Stärken der Dienstleistung von Menschen im Vertrieb hervorgehoben und der Nutzen für die Kunden in den Mittelpunkt gestellt. Am besten Sie machen sich selbst ein Bild:

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Soll ich um mein Gehalt feilschen? Personalberater suchen eine Antwort

Welches Gehalt haben Sie sich denn vorgestellt? Typische Frage im Vorstellungsgespräch an einen Bewerber! Egal wie hoch Ihre Antwort im Hinblick auf die Wunschsumme ist: Wer eine glatte Zahl nennt, verdient am Ende mit Sicherheit weniger. Das haben Sozialpsychologen in einer großen Studie über das "Feilschen" herausgefunden. Wer gute Arbeit im Job leistet, wird gut bezahlt. Das klingt fair, stimmt aber leider nicht immer. Oft hängt das Gehalt aber nicht nur ...

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Richtig „verkaufen“ in der Job-Bewerbung

Bei der Jobsuche kommt es, lt. einer neuen Studie, vor allem darauf an, dass sich die Bewerber gut "verkaufen". Eine Analyse von sehr vielen Stellenanzeigen zeigt, worauf Arbeitgeber am meisten Wert legen. Es zeigt sich dabei: Abschluss und Qualifikation reichen heute in der Stellenbewerbung längst nicht mehr aus. Eine neueste Studie der Job-Suchmaschine A­dzuna.de erklärt eine mögliche und zielführende Strategie. Die Methode ist verblüffend einfach: Man sollte schlichtweg die Stellenanzeigen gründlich ...

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Personalsuche in der Zukunft

Bewerber werden immer stärker in den sozialen Medien gesucht. Die Zahl der Firmen und ihre Personalverantwortlichen, die in sozialen Netzwerken auf Bewerbersuche gehen, hat sich seit 2010 verdoppelt.  Der aktuelle Social Media Recruting Report 2013 des Heidelberger Institute for Competetive Recruiting (ICR) zeigt folgendes Ergebnis: In Deutschland suchen bereits 50 Prozent der Arbeitgeber ihre Mitarbeiter via soziale Netzwerke, Datenbanken und in Portalen, wie Xing und LinkedIn. Die wichtigsten Ergebnisse dieser Studie: Für Social ...

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SALES Report 2014 zeigt Schwächen im Vertrieb auf

Über 100 Sales-Experten aus ganz Österreich wurden Ende 2013 zum Ist-Zustand österreichischer Vertriebsorganisationen befragt. Die mit dem Kurz Sales Index® aktuell gemessene Kritik ist außergewöhnlich hoch: Ziele und Strategien werden als nicht tauglich beschrieben, Soll-Ist-Abweichungen werden zu langsam oder gar nicht berücksichtigt, sämtliche Führungsthemen weisen niedrige Werte auf, der interne Informationsfluss wird stark kritisiert, Ressourcen sind zu gering und Vertriebsinstrumente erfüllen ihren Zweck nicht. Die von Dr. Walter Kurz (Kurz-Sales-Index®) ...

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Fehlgriffe bei der Mitarbeiterauswahl

Oft bekommt der oder die Falsche den Job! Wie wir wissen ist Irren menschlich: So kann man kurz und knapp eine Studie der deutschen Personalberatung Pape zusammenfassen, die sich bei 2800 Personalchefs und Geschäftsführern zu ihren Recruiting-Erfahrungen umgehört hat. Das Ergebnis: Mehr als ein Drittel der Befragten hat in den letzten sechs Monaten mindestens eine personelle Fehlentscheidung gefällt. Als Gründe werden mangelnde Qualität bei der Bewerberauswahl (23 Prozent), sowie Zeit- und ...

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10 intelligente Fragen an Bewerber

Monster.at hat Österreichs HR-Experten gefragt, welche Fragen sollen in einem Recruiting-Gespräch mit neuen Kandidaten nicht fehlen. Hier die Rangliste für die Top 10 Fragen: Welche Werte verbinden Sie ganz persönlich mit unserem Unternehmen? Warum glauben Sie, dass gerade Sie zu uns passen können? Welchen persönlichen Beitrag leisten Sie zur Atmosphäre in unserem Team? Wenn Sie diese Position, für die Sie sich beworben haben, besetzen müssten, worauf würden Sie bei der Personalauswahl achten? Könnten Sie ...

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Ist klassische Personalberatung noch zeitgemäß?

 Ist klassische Personalberatung heute noch zeitgemäß?  Die unterschiedlichen Treiber für Veränderungen in der Arbeitswelt - angefangen vom demografischen Wandel über die Bedeutung von Social Media, die verstärkte Spezialisierung in der Beraterbranche bis hin zur wirtschaftlichen Entwicklung - beeinflussen auch die Personalberaterbrache. Und doch gibt es immer noch viele klassische Personalberatungsunternehmen die vom Hausmeister bis zum Generaldirektor alle Suchaufträge abdecken. So bieten diese unter dem Titel "Personalauswahl mit markterprobter Methodik" ihre Dienstleistung mit ...

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Recruiting im Jahr 2020

Der Harvard Business Manager hat in der aktuellen Ausgabe eine Studie veröffentlicht, die Trends im Recruiting für das Jahr 2020 aufzeigt. Aus einer Delphi-Studie wurden sieben Szenarien der zukünftigen Personalauswahl destilliert. Evaluierung: Aktivitäten in der Personalentwicklung und -auswahl werden in Zukunft verstärkt evaluiert. Maßnahmen, Aufwand, Nutzen und Nachhaltigkeit werden permanent hinterfragt.  Verzahnung: Die Personalentwicklung wird sehr stark mit Eignungsdiagnostik (Potenzialanalysen) einerseits und Organisationsentwicklung anderseits verzahnt sein.  Anforderungsprofil: Das Anforderungsprofil offener Positionen wird in ...

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Richtig gute Verkäufer ticken anders

Manche Verkäufer sind fachlich nicht sehr fit. Trotzdem punkten Sie im Verkauf häufiger als ihre Kollegen die fachlich perfekt argumentieren. Immer wieder stellen wir fest: Erfolg hat der, der sich und seine Ideen gut verkaufen kann. Doch was zeichnet einen guten "Selbst-Verkäufer" aus? In erster Linie sein Talent (Intuition) zum Verkaufen! In zweiter Linie seine Authentizität, als dritten Punkt seine Menschenkenntnis und als vierten Punkt seinen Fleiß! Natürlich ist Verkaufen auch ein Handwerk! Und ...

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