Recruiting, Consulting, Verkaufstraining

Menschen im Vertrieb, das führende Beratungsunternehmen Österreichs, dass die Themen fokussiertes Recruiting, wachstumsorientiertes Consulting und punktgenaues Verkaufstraining zum Thema VERTRIEB verbindet, präsentiert die neueste Broschüre. Es wurde der alte Folder von zuviel Text entrümpelt, die wesentlichen Stärken der Dienstleistung von Menschen im Vertrieb hervorgehoben und der Nutzen für die Kunden in den Mittelpunkt gestellt. Am besten Sie machen sich selbst ein Bild:

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Richtig „verkaufen“ in der Job-Bewerbung

Bei der Jobsuche kommt es, lt. einer neuen Studie, vor allem darauf an, dass sich die Bewerber gut "verkaufen". Eine Analyse von sehr vielen Stellenanzeigen zeigt, worauf Arbeitgeber am meisten Wert legen. Es zeigt sich dabei: Abschluss und Qualifikation reichen heute in der Stellenbewerbung längst nicht mehr aus. Eine neueste Studie der Job-Suchmaschine A­dzuna.de erklärt eine mögliche und zielführende Strategie. Die Methode ist verblüffend einfach: Man sollte schlichtweg die Stellenanzeigen gründlich ...

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Personalsuche in der Zukunft

Bewerber werden immer stärker in den sozialen Medien gesucht. Die Zahl der Firmen und ihre Personalverantwortlichen, die in sozialen Netzwerken auf Bewerbersuche gehen, hat sich seit 2010 verdoppelt.  Der aktuelle Social Media Recruting Report 2013 des Heidelberger Institute for Competetive Recruiting (ICR) zeigt folgendes Ergebnis: In Deutschland suchen bereits 50 Prozent der Arbeitgeber ihre Mitarbeiter via soziale Netzwerke, Datenbanken und in Portalen, wie Xing und LinkedIn. Die wichtigsten Ergebnisse dieser Studie: Für Social ...

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SALES Report 2014 zeigt Schwächen im Vertrieb auf

Über 100 Sales-Experten aus ganz Österreich wurden Ende 2013 zum Ist-Zustand österreichischer Vertriebsorganisationen befragt. Die mit dem Kurz Sales Index® aktuell gemessene Kritik ist außergewöhnlich hoch: Ziele und Strategien werden als nicht tauglich beschrieben, Soll-Ist-Abweichungen werden zu langsam oder gar nicht berücksichtigt, sämtliche Führungsthemen weisen niedrige Werte auf, der interne Informationsfluss wird stark kritisiert, Ressourcen sind zu gering und Vertriebsinstrumente erfüllen ihren Zweck nicht. Die von Dr. Walter Kurz (Kurz-Sales-Index®) ...

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Ist klassische Personalberatung noch zeitgemäß?

 Ist klassische Personalberatung heute noch zeitgemäß?  Die unterschiedlichen Treiber für Veränderungen in der Arbeitswelt - angefangen vom demografischen Wandel über die Bedeutung von Social Media, die verstärkte Spezialisierung in der Beraterbranche bis hin zur wirtschaftlichen Entwicklung - beeinflussen auch die Personalberaterbrache. Und doch gibt es immer noch viele klassische Personalberatungsunternehmen die vom Hausmeister bis zum Generaldirektor alle Suchaufträge abdecken. So bieten diese unter dem Titel "Personalauswahl mit markterprobter Methodik" ihre Dienstleistung mit ...

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Recruiting im Jahr 2020

Der Harvard Business Manager hat in der aktuellen Ausgabe eine Studie veröffentlicht, die Trends im Recruiting für das Jahr 2020 aufzeigt. Aus einer Delphi-Studie wurden sieben Szenarien der zukünftigen Personalauswahl destilliert. Evaluierung: Aktivitäten in der Personalentwicklung und -auswahl werden in Zukunft verstärkt evaluiert. Maßnahmen, Aufwand, Nutzen und Nachhaltigkeit werden permanent hinterfragt.  Verzahnung: Die Personalentwicklung wird sehr stark mit Eignungsdiagnostik (Potenzialanalysen) einerseits und Organisationsentwicklung anderseits verzahnt sein.  Anforderungsprofil: Das Anforderungsprofil offener Positionen wird in ...

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