Warum der Online-Vertrieb auch im B2B-Geschäft stark an Bedeutung gewinnt!

Warum der Online-Vertrieb auch im B2B-Geschäft stark an Bedeutung gewinnt!

Eine neue Studie von Ibi Research zeigt aktuelle Entwicklungstendenzen im deutschsprachigen B2B-Geschäft auf. Die Marktforscher von Ibi Research von der UNI Regensburg, haben in einer Expertenbefragung das Online-Einkaufsverhalten von Unternehmen im…

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August 19, 2018
Mit der MiV-Methode zur Sales-Driven-Company

Mit der MiV-Methode zur Sales-Driven-Company

Seit 2008 beschäftigt sich Menschen im Vertrieb damit, den Vertrieb insgesamt und den Verkauf im speziellen, für seine Klienten effektiver, aber auch effizienter zu machen. Dabei geht es von Anfang an darum die unterschiedlichen Disziplinen…

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Dezember 8, 2017
SALES Report 2014 zeigt Schwächen im Vertrieb auf

SALES Report 2014 zeigt Schwächen im Vertrieb auf

Über 100 Sales-Experten aus ganz Österreich wurden Ende 2013 zum Ist-Zustand österreichischer Vertriebsorganisationen befragt. Die mit dem Kurz Sales Index® aktuell gemessene Kritik ist außergewöhnlich hoch: Ziele und Strategien werden als…

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Februar 14, 2014
Studie: „Die Drehzahl österreichischer Unternehmen“

Studie: „Die Drehzahl österreichischer Unternehmen“

Mithilfe des Analysetools KURZ-SALES-INDEX® hat Menschen im Vertrieb die Drehzahl im Vertrieb von österreichischen Unternehmen, unterschiedlichster Branchen gemessen. Insgesamt wurden über 400 Mitarbeiter und 40 Führungskräfte befragt. Die…

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Juni 27, 2013

Vertriebsoptimierung durch eine perfekte Analyse

Wer den Vertrieb strategisch in die Organisation und alle Abteilungen einbindet, kann sich einen einzigartigen Wettbewerbsvorteil verschaffen.  Als ersten Schritt bei der Vertriebsoptimierung geht es darum den Status Quo im Unternehmen exakt zu…

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April 14, 2013
8 Regeln zum unternehmerischen Erfolg

8 Regeln zum unternehmerischen Erfolg

Burkard Schneider vom best-practice-business-blog hat wieder einmal eine tolle Serie auf seinem Blog gestartet. Als Querdenker und permanent „Suchender“ nach neuen, erfolgreichen Geschäftskonzepten, hat er in einem seiner Vorträge…

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Mai 30, 2010