by Hans Dezember 29, 2022
Entlohnungssysteme
Vertriebs-Wissen , Vertriebstools

Der große Wertewandel am Arbeitsmarkt

Warum Sie Mitarbeitermotivation und Leistungsmanagement in Ihrem Unternehmen neu denken müssen! Seit Ende der Pandemie lassen sich in ganz Europa starke Veränderungen in der Arbeitswelt und auf den Arbeitsmärkten beobachten. Die Prioritäten von Mitarbeiter:innen haben sich total gewandelt: Das starre 9-to-5- Modell, die 5-Tage Woche oder der bisherige Zugang zum Office, hat ausgedient und die Menschen überdenken immer mehr ihre beruflichen, aber auch privaten Werte. Der Fachkräftemange und die Suche nach qualifiziertem ...

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by Hans November 12, 2020
Vergütungssystem
Aktuelles , Vertriebs-Wissen

Video: “In 30 Minuten zur wirksamen Vergütung”

Erfahren Sie im nachfolgenden Video in ca. 30 Minuten, wie Sie ein wirksames Vergütungssystem in Ihrem Unternehmen implementieren können. Teamvergütung statt Freudegefälle Neben einer guten Kommunikation und Positionierung nach außen, einem wettbewerbsfähigen Produkt oder einer Dienstleistung, sowie exzellenten Mitarbeitern, ist gerade auch eine entsprechend motivierende Vergütung dieser Mitarbeitern für die Zukunft enorm wichtig. In diesem Video zeigt Hans Bachinger eindrucksvoll vor, warum Teamleistung viel stärker belohnt werden sollte als Einzelleistungen ...

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by Hans April 14, 2020
Teamentlohnung
Vertriebs-Wissen , Vertriebstools

Teamentlohnung im Unternehmen – gerade jetzt

Je mehr Geld man oben beim Schlitz hineinsteckt, desto mehr Kaugummis kommen unten heraus. Automaten funktionieren so, Menschen nur bedingt. Deshalb führt mehr Geld auch nicht automatisch zu mehr Leistung, aber richtig eingesetzt zu mehr Erfolg für Alle. Im Idealfall unterstützt durch ein softwaregestütztes und erfolgswirksames Entlohnungssystem.  Das Gehalts-Dilemma im Unternehmen Der amerikanische Autobauer Henry Ford nahm sich die Grundsätze von Automaten zu Herzen. Die Produktionsprozesse in seinen Werken trimmte er ...

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by Hans Juni 4, 2015
Vertriebs-Wissen

So entwickeln Sie ein sinnvolles Vergütungsmodell im Vertrieb

BEZAHLUNG MIT SYSTEM: Vergütungsmodelle im Vertrieb müssen die Strategie des Unternehmens unterstützen, eine breite Palette unterschiedlich leistungsstarker Mitarbeiter im Verkauf motivieren, fair, gerecht und einfach sein und zu einer Bezahlung führen, die sich das Unternehmen auch leisten kann. Also fast die "Eierlegenden-Wollmilchsau"! Mithilfe der folgenden Schritte können Vertriebsmanager ein Vergütungsmodell entwerfen, das diese Voraussetzungen (zumindest annähernd) erfüllt. Schritt1 : Vergütungsniveau festlegen - Das ist entscheidend um gute Mitarbeiter gewinnen (Stichwort: Recruiting) und auch halten ...

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by Hans November 14, 2014
Vertriebs-Wissen

Entlohnung von Verkäufern – eine Erfolgsgarantie?

Das "liebe Geld" im Vertrieb ---- Eine Anleitung für Vertriebsverantwortliche! Einfache, klassische Provisionssysteme erfüllen immer weniger die Erwartungen der "guten" Verkäufer am Markt. Sehr oft führen auch permanente Anpassungen und Veränderungen in den Systemen, zur Zerstörung des Vertrauens in Vergütungssysteme und gefährden  damit auch die freie Leistungsentfaltung der Top-Mitarbeiter.  Vertriebsvergütungssysteme müssen heute einer Reihe von Grundsätzen folgen, die unbedingt mit „Leistungs- und Marktgerechtigkeit“ zu tun haben. Dabei spielen einige wichtige Aspekte eine ganz entscheidende ...

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