Variable Vergütung – Wundermittel oder „schade ums Geld“?

Variable Vergütung – Wundermittel oder „schade ums Geld“?

Das Bundesministerium für Arbeit und Soziales (BMAS) in Deutschland hat einen aktuellen Forschungsbericht zum Thema „Variable Vergütung in Unternehmen“ vorgestellt. Es handelt sich dabei um eine Langzeitstudie, die seit 2012 bereits zum dritten…

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Juni 26, 2018
Was tun, damit die Besten (Verkäufer) bleiben?

Was tun, damit die Besten (Verkäufer) bleiben?

Statistiken und Erfahrungen in der Branche zeigen, dass es heute besonders schwer ist, gute Vertriebs-Mitarbeiter zu finden. Der Markt ist stark umkämpft und auch in der Vertriebsbranche tobt im Recruiting ein Krieg um die Talente. Doch nicht nur…

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Mai 20, 2018
Die Top 7 Sünden der Vertriebsvergütung und wie Sie einfach mehr Ertrag generieren

Die Top 7 Sünden der Vertriebsvergütung und wie Sie einfach mehr Ertrag generieren

Die Art und Weise wie im Verkauf oder dem erweiterten Verkaufsteam vergütet wird, entscheidet maßgeblich über das Wohl eines Unternehmens. Immer wieder kommen in der Praxis dieselben Fehler zutage. Stefan Wendl, der Vergütungsexperte in…

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August 21, 2017
Warum behindert das „Freudegefälle“ Neugeschäfte im Vertrieb?

Warum behindert das „Freudegefälle“ Neugeschäfte im Vertrieb?

Sie kennen sicher alle die folgende (beispielhafte) Situation: Ihr Verkäufer (1) freut sich (aufgrund des kleinen variablen Anteils oft auch nur begrenzt) über einen großen Auftrag bei einem besonders schwierigen Kunden.…

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Juni 21, 2016
Motivation 3.0 im Verkauf und Vertrieb

Motivation 3.0 im Verkauf und Vertrieb

Ein neuer Motivationsansatz ist heute im Verkauf gefragt. Ging es beim „Betriebssystem“ Motivation 1.0 noch um das nackte Überleben, setzt Motivation 2.0 bereits voraus, dass Menschen auf Belohnungen und Bestrafungen in ihrer Umgebung…

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August 26, 2015
So entwickeln Sie ein sinnvolles Vergütungsmodell im Vertrieb

So entwickeln Sie ein sinnvolles Vergütungsmodell im Vertrieb

BEZAHLUNG MIT SYSTEM: Vergütungsmodelle im Vertrieb müssen die Strategie des Unternehmens unterstützen, eine breite Palette unterschiedlich leistungsstarker Mitarbeiter im Verkauf motivieren, fair, gerecht und einfach sein und zu einer Bezahlung…

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Juni 4, 2015
Schwächen von Entlohnungssystemen im Vertrieb

Schwächen von Entlohnungssystemen im Vertrieb

Sind Ihre Verkäufer nicht motiviert? Stimmt der Einsatz nicht? Oder sind die Verkaufsergebnisse unter Plan? Sehr oft liegt es auch an einem falschen Entlohnungssystem der Verkäufer. Erkennen Sie auf einen Blick, ob Ihr Vergütungssystem für Ihre…

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Januar 29, 2010