So entwickeln Sie ein sinnvolles Vergütungsmodell im Vertrieb

BEZAHLUNG MIT SYSTEM: Vergütungsmodelle im Vertrieb müssen die Strategie des Unternehmens unterstützen, eine breite Palette unterschiedlich leistungsstarker Mitarbeiter im Verkauf motivieren, fair, gerecht und einfach sein und zu einer Bezahlung führen, die sich das Unternehmen auch leisten kann. Also fast die "Eierlegenden-Wollmilchsau"! Mithilfe der folgenden Schritte können Vertriebsmanager ein Vergütungsmodell entwerfen, das diese Voraussetzungen (zumindest annähernd) erfüllt. Schritt1 : Vergütungsniveau festlegen - Das ist entscheidend um gute Mitarbeiter gewinnen (Stichwort: Recruiting) und auch halten ...

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Entlohnung von Verkäufern – eine Erfolgsgarantie?

Das "liebe Geld" im Vertrieb ---- Eine Anleitung für Vertriebsverantwortliche! Einfache, klassische Provisionssysteme erfüllen immer weniger die Erwartungen der "guten" Verkäufer am Markt. Sehr oft führen auch permanente Anpassungen und Veränderungen in den Systemen, zur Zerstörung des Vertrauens in Vergütungssysteme und gefährden  damit auch die freie Leistungsentfaltung der Top-Mitarbeiter.  Vertriebsvergütungssysteme müssen heute einer Reihe von Grundsätzen folgen, die unbedingt mit „Leistungs- und Marktgerechtigkeit“ zu tun haben. Dabei spielen einige wichtige Aspekte eine ganz entscheidende ...

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