Die Krise der Verkäufer oder nur Mundschutz im Verkauf

Immer öfter werden wir von besorgten Außendienstmitarbeitern kontaktiert, mit Fragen und Bemerkungen wie unter anderem: "Was meint ihr, wird es in fünf Jahren meinen Job noch geben? Wann werde ich durch den Online-Vertriebskanal ersetzt? Durch Corona werden wir jetzt im Außendienst nur noch früher durch Maschinen kompensiert!" Vielen Außendienstlern treibt seit längerem die Angst vor der digitalen Konkurrenz Schweißperlen auf die Stirn. Gerade durch die Coronakrise wir diese Angst noch weiter ...

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SALES – Gobal Reset

Covid19 Vertriebs-Guideline Wir stehen derzeit vor einer umfassenden Verhaltensänderung der Menschheit. Die Welt leidet unter einem kollektiven Burnout. Aus diesem Grund wurden unsere etablierten Werte-Konzepte über Nacht verändert. Alle uns vertrauten Regeln des Konsums wurden innerhalb von nur wenigen Stunden auf den Kopf gestellt. Was bedeuten die Folgen der globalen COVID-19-Pandemie für den Vertrieb und Verkauf? Hier finden Sie die 15 Punkte unsere aktuellen Leitlinien, in denen Trends und Chancen ...

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Euphorie des Positiven: Der Vertrieb nach Corona

Wie wird die Pandemie unseren vertrieblichen Alltag verändern? Welche einschneidenden Veränderungen werden uns in Zukunft begleiten? Welche Szenarien scheinen möglich? Nudeln und Konserven werden gehamstert, Toilettenpapier landet in rauen Mengen in den Einkaufswägen, Lysoform und anderes Desinfektionsmittel werden fast schon zu Schwarzmarkt-Preisen gehandelt. Geht die Welt unter oder erleben wir einen neuen Wirtschaftsaufschwung nach der Krise? Eines ist klar: Nach der Covid19-Krise ist nichts mehr, wie es einmal war.  Der Versuch einer ...

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SALES-KONGRESS „Kicks für den Verkauf“ in Graz

NEUER TERMIN: 3. NOVEMBER 2020 Eine durchdachte Verkaufs- und Vertriebsstrategie und eine hochmotivierte Vertriebsmannschaft sind wichtige Erfolgsfaktoren für Unternehmen. Unter dem Motto “Kicks für den Verkauf“ widmet sich der Druck- und Medienkongress in Graz am 15. Mai 2020 im Hotel Weitzer, verschiedenen Aspekten des gelungenen Vertriebs. Eine ANMELDUNG zum Kongress ist AB SOFORT möglich! Sales-Digital - fit & mitarbeiterorientiert - so geht Kundengewinnung in der heutigen Zeit. Spannende Vorträge und Keynotes zu brennenden Fragen rund um das Thema "Sales" ...

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Motivationsfallen – positiv begegnen!

Die Motivation - die Bereitschaft im Kopf eine Aufgabe bzw. Herausforderung im Vertrieb erfolgreich und schnell zu erledigen, macht in den meisten Fällen mehr als 40% des Erfolgs aus. Führungskräfte rätseln sehr oft, wie sie nicht motivierte Mitarbeiter effektiv anspornen können. Die Motivationsforschung zeigt, dass zuerst die jeweiligen Motivationsfallen identifiziert werden müssen. Welche unterschiedliche Fallen können wir unterscheiden? Falle 1: Die eigenen Werte des Mitarbeiters stimmen nicht mit jenen der Aufgabe ...

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Weihnachts-Geschenke für Verkäufer

Weihnachtsgeschenke für Freunde, Bekannte oder Verwandte, die Verkäufer sind: Jeder von uns kennt das sicherlich selbst, zu Weihnachten trudeln unzählige Geschenke ein, die nicht immer brauchbar oder wenigstens originell sind. Natürlich ist es immer eine nette Geste, aber oft war das Geschenk nicht wirklich treffend. Machen Sie es besser. Schenken Sie Ihren Freunden, die Verkäufer sind, kleine Geschenke und Präsente, die in Erinnerung bleiben. Nicht nur Verkäufer-Kollegen und -Freunde freuen sich über ...

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Mein Gehalt im Vertrieb – soviel verdienen Sie wirklich!

Wie viel verdient ein Außendienstmitarbeiter, Key Account oder Sales Manager in Österreich wirklich? Eine statistische Analyse unserer vermittelten Jobs im Jahr 2019 zeigt ein klares Bild. Aktuelle Gehaltstabellen, die Unterschiede in den Bundesländern und Branchen, sowie weitere wichtige Informationen rund um die Gehälter von Vertriebsmitarbeitern – das alles finden Sie hier. Welches Einstiegsgehalt können Außendienstmitarbeiter erwarten? Das Gehalt eines Außendienstmitarbeiters kann bereits zum Berufsstart sehr lukrativ sein. Die Übernahme einer großen Verantwortung ...

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Zeige keine Emotionen bei harten Verhandlungen

Emotionen haben einen wesentlichen Einfluss auf das Ergebnis zwischenmenschlicher Interaktionen - ob bei Duellen zwischen zwei Samurais oder bei harten Verhandlungen im Vertrieb. Sie verhandeln nicht mit BMW oder Ford - Sie verhandeln immer mit Menschen. Es sind immer Emotionen, die uns zu den Entscheidungen führen, auch wenn wir nach einer Entscheidung versuchen, diese rational zu erklären: "Wir haben ein Geschäft nicht wirklich deshalb abgelehnt, weil vielleicht der Preis des ...

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Bei Anruf Umsatz

Heute stelle ich Ihnen das Buch „Bei Anruf Umsatz“ von Claudia Fischer vor. Ein Buch, welches zwar einerseits einen lehrenden Charakter hat, andererseits aber mit einem erfrischenden Humor verfasst wurde. Der Fokus des Buches liegt, wie der Titel vermuten lässt, auf dem Kundenkontakt via Telefon. Frau Fischer beschreibt dabei aber nicht nur die klassische Telefonkommunikation, sondern geht auch auf die Kundenkommunikation 4.0 ein, wie eben E-Mails, Videokonferenzen und Chatbots. Weiters beschreibt sie Sprachformen der Zukunft wie ...

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