Komplexe Workshop-Situationen erfolgreich managen

Komplexe Workshop-Situationen erfolgreich managen

Am 25. September, nächste Woche Dienstag, findet in Wien der erste B2B-Vertriebskongress, veranstaltet vom WEKA-Verlag in Zusammenarbeit mit der Vereinigung Österreichsicher Vertriebsmanager (VÖVM), statt. Die Geschäftsführer von Menschen im…

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Onboarding – Tipps gibt es viele, aber was unterstützt wirklich?

Onboarding – Tipps gibt es viele, aber was unterstützt wirklich?

Neuer Mitarbeiter? Neu im Vertrieb? Neu als Verkäufer in einem Unternehmen? „Neu“ zu sein, bedeutet in jeder Situation, so auch in der Vertriebsbranche, einer ganz besonderen Herausforderung gegenüber zu stehen. Wenn man bedenkt, dass…

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Buchvorstellung: „Das Harvard Konzept“ – für bessere Verhandlungsergebnisse

Buchvorstellung: „Das Harvard Konzept“ – für bessere Verhandlungsergebnisse

Wir verhandeln jeden Tag. Die Verhandlung ist ein wichtiges Instrument, gerade im Vertrieb und Verkauf, mit dem Sie das erreichen, was Sie wollen bzw. was Sie sich als Ziel gesetzt haben. Es ist eine spezielle Form der wechselseitigen Kommunikation,…

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Warum der Online-Vertrieb auch im B2B-Geschäft stark an Bedeutung gewinnt!

Warum der Online-Vertrieb auch im B2B-Geschäft stark an Bedeutung gewinnt!

Eine neue Studie von Ibi Research zeigt aktuelle Entwicklungstendenzen im deutschsprachigen B2B-Geschäft auf. Die Marktforscher von Ibi Research von der UNI Regensburg, haben in einer Expertenbefragung das Online-Einkaufsverhalten von Unternehmen im…

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Mehr Autos verkaufen als Ihre Wettbewerber

Mehr Autos verkaufen als Ihre Wettbewerber

Driving Your Sales hat einen analytischen Verkaufsprozess entwickelt, der Autohändlern, Autohaus-Gruppen bzw. Auto-Importeuren, gerade in der derzeitig schwierigen Situation (Stichwort: Abgasproblematik) hilft, mehr Autos zu verkaufen. Dabei spielt…

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FIVE – Führung im Vertrieb

FIVE – Führung im Vertrieb

Vor allem die Neu- bzw. Nachbesetzung, sowie die Entwicklung einer Verkaufsmannschaft ist für den Gesamterfolg eines Unternehmens entscheidend. Eine erstklassige Führungsarbeit erkennt man an der Natürlichkeit des TUN´s mit der diese Aufgabe…

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Erfolgreiche Verkaufsevents für den Autohandel – ein Bericht aus der Praxis

Erfolgreiche Verkaufsevents für den Autohandel – ein Bericht aus der Praxis

„DRIVING YOUR SALES„, die neue Marke von Menschen im Vertrieb für Verkaufsevents, speziell für den Automobilhandel, hat wieder sehr erfolgreich zwei Praxistests absolviert. DRIVING YOUR SALES hat einen einzigartigen Verkaufsprozess…

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