FIVE – Führung im Vertrieb

FIVE – Führung im Vertrieb

Vor allem die Neu- bzw. Nachbesetzung, sowie die Entwicklung einer Verkaufsmannschaft ist für den Gesamterfolg eines Unternehmens entscheidend. Eine erstklassige Führungsarbeit erkennt man an der Natürlichkeit des TUN´s mit der diese Aufgabe…

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Erfolgreiche Verkaufsevents für den Autohandel – ein Bericht aus der Praxis

Erfolgreiche Verkaufsevents für den Autohandel – ein Bericht aus der Praxis

„DRIVING YOUR SALES„, die neue Marke von Menschen im Vertrieb für Verkaufsevents, speziell für den Automobilhandel, hat wieder sehr erfolgreich zwei Praxistests absolviert. DRIVING YOUR SALES hat einen einzigartigen Verkaufsprozess…

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Variable Vergütung – Wundermittel oder „schade ums Geld“?

Variable Vergütung – Wundermittel oder „schade ums Geld“?

Das Bundesministerium für Arbeit und Soziales (BMAS) in Deutschland hat einen aktuellen Forschungsbericht zum Thema „Variable Vergütung in Unternehmen“ vorgestellt. Es handelt sich dabei um eine Langzeitstudie, die seit 2012 bereits zum dritten…

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B2B-Vertriebskongress in Wien

B2B-Vertriebskongress in Wien

Am 25. September veranstalten die WEKA-Industriemedien gemeinsam mit der VÖVM den ersten B2B-Vertriebskongress für Vertriebsmanager, Vertriebsleiter und Verkaufsleiter in Wien. Wenn Sie einen B2B-Vertrieb leiten und auch der Meinung sind, dass die…

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DSGVO und der ganz normale Wahnsinn im Vertrieb

DSGVO und der ganz normale Wahnsinn im Vertrieb

Seit 25. Mai 2016 gilt die Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) nun in der gesamten Europäischen Union. Die große Unruhe, die dieses Regelwerk in den Tagen vor dem 25. Mai in fast allen österreichischen Unternehmen ausgelöst hat, ist uns noch…

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Was tun, damit die Besten (Verkäufer) bleiben?

Was tun, damit die Besten (Verkäufer) bleiben?

Statistiken und Erfahrungen in der Branche zeigen, dass es heute besonders schwer ist, gute Vertriebs-Mitarbeiter zu finden. Der Markt ist stark umkämpft und auch in der Vertriebsbranche tobt im Recruiting ein Krieg um die Talente. Doch nicht nur…

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Vom Jobmarkt zum Bewerbermarkt im Vertrieb

Vom Jobmarkt zum Bewerbermarkt im Vertrieb

Der Jobmarkt für Verkäufer wandelt sich gerade zu einem Bewerbermarkt. Was bedeutet das für Unternehmen und wie sollen sie darauf reagieren? Noch bis vor einigen Monaten saßen die Unternehmen hinsichtlich der Verkäufersuche im wahrsten Sinne des…

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