Die digitale Revolution im Vertrieb verändert grundlegend, wie wir einkaufen – und wie in Zukunft verkauft wird. Sie ist aber in erster Linie ein gesellschaftlicher Wandel und weniger ein rein technischer, wie es aus dem Silicon Valley gerne gepredigt wird. Deshalb ist Digitalisierung vor allem auch Arbeit am digitalen Mindset. Es kombiniert Führung mit einer neuen Form der Organisation, einer Form der Zusammenarbeit und Offenheit gegenüber JEDER neuen Idee. Der Faktor ...
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Dieser Blogartikel ist aus der Erzählersicht geschrieben, da ich bewusst zeigen möchte, wie interaktive Lernmethoden vor Ort angewendet werden können. Die Teilnehmer sitzen vor mir. Bewusst wurden die Tische im Seminarraum in einer ordentlichen Reihe aufgestellt. Fünf Reihen zu je vier Tischen. Ich bat das Hotel eine Kreidetafel zu organisieren und gestaltete dazu eine langweilige, mit Text überfrachtete Folie. Ein Overhead-Projektor befand sich noch im Lager und verzierte den Raum. ...
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Hochwertige und überzeugende Produkttexte sind essentiell für die Verkaufsförderung eines Produktes, denn sie sprechen Ihre Zielgruppe an und überzeugen sie von Ihrem Produkt. Die Relevanz guter Produkttexte wurden bereits in vielen Studien untersucht und alle kamen zu demselben Schluss: Überzeugen die Produkttexte nicht, bricht ein großer Teil der Kund/innen den Online-Kauf sofort ab. Was Sie tun können, damit Ihre Produkttexte überzeugen, erfahren sie im folgenden Beitrag. 1. Das Wichtigste zuerst Am Anfang ...
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EINFACH CLEVER … Zählten früher, für Interessenten beim Autokauf vor allem nur Fahrzeugfakten, wie z. B. die Leistung und die PS-Stärke, bzw. auch die Optik eines Fahrzeugs, zu den wichtigsten Entscheidungskriterium, so sind heute im besonderen der Komfort und die Bequemlichkeit im gesamten Prozess ausschlaggebend. Das zeigt auch eine Umfrage im Auftrag von Vibracoustic. Vor allem Millennials setzen auf Bequemlichkeit und Komfort Das Ergebnis der Umfrage bestätigt, dass Komfort nicht nur in der Bedienung ...
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Der Onlinevertrieb gewinnt auch im B2B Bereich an Bedeutung. Experten schätzen, dass rund die Hälfte der Abschlüsse in 2021 online stattfinden werden*. Das bedeutet jedoch auch, dass immer noch 50 % der Verkäufe nach einem persönlichen Gespräch abgeschlossen werden. Und seien wir ehrlich: Nichts kann eine vertrauensvolle Beratung von Angesicht zu Angesicht ersetzen.Der wichtigste Begriff für guten Vertrieb war in diesem Satz schon verborgen: Vertrauen. Ein guter Vertriebler kennt die Pain-Points ...
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Die seit einem Jahr andauernde Wirtschaftskrise hat bereits viele „Opfer“ aus unterschiedlichsten Branchen gefordert. Personalentlassungen und Einsparungsstrategien stehen leider an der Tagesordnung von kleinen und mittleren Betrieben, genauso wie auch von führenden Großunternehmen. Wie kann sich ein Unternehmen vor dieser schwierigen Situation schützen? Oder gibt es vielleicht sogar die Möglichkeit, diese Krise als Chance zu nutzen und gestärkt daraus hervorzutreten? Exakt mit diesen Fragen beschäftigt sich die Unternehmensgruppe „Menschen im Vertrieb“ mit ...
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Verkaufstrainings-Institute und Verkaufstrainer gibt es wie Sand am Meer. Und alle versprechen die Besten zu sein. Welche Faktoren und Fragen muss ich bei der Auswahl eines Trainingspartners vorher beachten bzw. für mich beantworten? Wer einen Verkaufstrainer oder einen Verkaufstraining-Anbieter aussucht, möchte natürlich gerne objektive Kriterien seiner Auswahl zu Grunde legen. Hier ein Versuch, wichtige Fakten zu finden. 8 (derzeit 9) Dinge die Sie bei der Auswahl beachten sollten: ERWARTUNGEN: WO WOLLEN SIE KONKRET MIT DIESEM ...
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Viele Unternehmensnachfolgen, besonders bei mittelständischen Unternehmen, scheitern aufgrund fehlender Planung. Schwierigkeiten entstehen vor allem dadurch, dass der Betrieb meist innerhalb der Familie weitergegeben wird – da kommen schnell Emotionen ins Spiel, die den Nachfolgeprozess ins Schwanken bringen. Damit Ihre Übergabe erfolgreich verläuft, haben wir hier ein paar Tipps für Sie: Der zeitliche Aspekt: Wann ist es denn soweit? Oft fällt es Geschäftsinhabern und Eigentümern schwer, ihr Unternehmen an die nächste Generation weiterzugeben – verständlich, meist ...
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TikTok auf der Überholspur: Zielgruppe, Statistiken & Werbemöglichkeiten In ihren Anfängen wurde die Social-Media-App TikTok oft belächelt. Es seien dort nur Kinder unterwegs, die mit Lip-Syncing und Tänzen Aufmerksamkeit erhaschen wollen. Das hat sich spätestens seit dem Corona-Lockdown, als jede/r auf einmal sehr viel Zeit zur Verfügung hatte, geändert. Vor kurzem war die App selbst Teil einer politischen Zeichensetzung in den USA. Wer sich auf TikTok herumtreibt, was diese Personen dort machen und ...
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Werde ich fair bezahlt? Wie viel könnte ich eigentlich in meiner aktuellen Position verdienen? Verdienen meine Kolleginnen und Kollegen mehr als ich? Wieviel kann ich beim nächsten Mitarbeitergespräch mit meinem Vorgesetzten verlangen? „Bitte schicken Sie Ihre aussagekräftige Bewerbung und Ihre Gehalts-Vorstellung an …“ – mit dieser Floskel enden die meisten Stellenausschreibungen. Und eine Antwort darauf zu finden, ist gar nicht so leicht. Pokert man zu hoch, riskiert man eine schnelle Absage. ...
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Die nächsten Wochen werden für alle Unternehmen zu einem entscheidenden Moment der Weichenstellung. Gelingt ihnen der Sprung in eine innovative Entwicklung, hin zu neuen, anderen Herangehensweisen? Oder bleibt nur der Ausweg im alten Tun, mit in Zukunft dann aber sicher noch härteren Wettbewerb im dunkelroten, "Red Ocean"? Die Zeit der Chancen für neue Wege ist gerade jetzt! Zwei Fischer rudern über einen See und treffen zufällig einen anderen Fischer, der in ...
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Die halbe Freiheit und ihr Preis Außendienstmitarbeiter hatten die Zeit-Autonomie schon immer, aber jetzt entscheiden auch Innendienstmitarbeiter im Vertrieb, wann sie arbeiten. Unternehmen verzichten völlig auf jede Kontrolle. Klingt fast wie im Märchen? Ist aber derzeit längst Realität. Klassische Büroarbeit im Vertriebsinnendienst ist gerade jetzt schon einige Wochen nicht mehr an den Schreibtisch gebunden. Vor einiger Zeit war man noch viel stärker auf die Akten im Büro fixiert nach dem Motto "Das ...
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Je mehr Geld man oben beim Schlitz hineinsteckt, desto mehr Kaugummis kommen unten heraus. Automaten funktionieren so, Menschen nur bedingt. Deshalb führt mehr Geld auch nicht automatisch zu mehr Leistung, aber richtig eingesetzt zu mehr Erfolg für Alle. Im Idealfall unterstützt durch ein softwaregestütztes und erfolgswirksames Entlohnungssystem. Das Gehalts-Dilemma im Unternehmen Der amerikanische Autobauer Henry Ford nahm sich die Grundsätze von Automaten zu Herzen. Die Produktionsprozesse in seinen Werken trimmte er ...
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Immer öfter werden wir von besorgten Außendienstmitarbeitern kontaktiert, mit Fragen und Bemerkungen wie unter anderem: "Was meint ihr, wird es in fünf Jahren meinen Job noch geben? Wann werde ich durch den Online-Vertriebskanal ersetzt? Durch Corona werden wir jetzt im Außendienst nur noch früher durch Maschinen kompensiert!" Vielen Außendienstlern treibt seit längerem die Angst vor der digitalen Konkurrenz Schweißperlen auf die Stirn. Gerade durch die Coronakrise wir diese Angst noch weiter ...
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Covid19 Vertriebs-Guideline Wir stehen derzeit vor einer umfassenden Verhaltensänderung der Menschheit. Die Welt leidet unter einem kollektiven Burnout. Aus diesem Grund wurden unsere etablierten Werte-Konzepte über Nacht verändert. Alle uns vertrauten Regeln des Konsums wurden innerhalb von nur wenigen Stunden auf den Kopf gestellt. Was bedeuten die Folgen der globalen COVID-19-Pandemie für den Vertrieb und Verkauf? Hier finden Sie die 15 Punkte unsere aktuellen Leitlinien, in denen Trends und Chancen ...
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Wie wird die Pandemie unseren vertrieblichen Alltag verändern? Welche einschneidenden Veränderungen werden uns in Zukunft begleiten? Welche Szenarien scheinen möglich? Nudeln und Konserven werden gehamstert, Toilettenpapier landet in rauen Mengen in den Einkaufswägen, Lysoform und anderes Desinfektionsmittel werden fast schon zu Schwarzmarkt-Preisen gehandelt. Geht die Welt unter oder erleben wir einen neuen Wirtschaftsaufschwung nach der Krise? Eines ist klar: Nach der Covid19-Krise ist nichts mehr, wie es einmal war. Der Versuch einer ...
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In Zeiten viraler Gefahren haben es gerade Verkäufer, insbesondere internationale Key Account Manager, derzeit nicht ganz leicht! So braucht es im Job nicht nur neue Formen der Begrüßung - vor allem, wenn man weiterhin höflich sein möchte - sondern auch viel Geduld und positive Einstellung zu seiner Tätigkeit. Vor allem aber keine Panik! Ruhig zu bleiben fällt in Zeiten der Panikmache angesichts des Coronavirus schwer. Warum es gerade Verkäufer und Vertriebler ...
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