Die Epoche des Vertriebs beginnt. Jetzt!

Die Epoche des Vertriebs beginnt. Jetzt!

Das Image vom penetranten Klinkenputzer und Keiler ist hartnäckig: Vertriebler haben in der Öffentlichkeit immer noch einen wirklich schweren Stand. Dabei beginnt gerade jetzt die Epoche des Vertriebs.  Eltern können sich für ihre Kinder…

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November 22, 2015

Vertriebsoptimierung durch eine perfekte Analyse

Wer den Vertrieb strategisch in die Organisation und alle Abteilungen einbindet, kann sich einen einzigartigen Wettbewerbsvorteil verschaffen.  Als ersten Schritt bei der Vertriebsoptimierung geht es darum den Status Quo im Unternehmen exakt zu…

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April 14, 2013
Loben Sie Ihre Mitarbeiter häufiger

Loben Sie Ihre Mitarbeiter häufiger

Geld ist nicht alles.  Verschiedenste Untersuchungen, so auch eine ganz aktuelle vom Frauenhofer-Institut, belegen diesen Ansatz. Gute Verkäufer zeichnen sich besonders dadurch aus, dass ihre Begeisterung auf den Kunden überspringt. Trotzdem kann…

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November 9, 2010

Nur Tote bleiben liegen

Die „Bilder-Reise im Kopf“ durch alle Managementdisziplinen geht weiter! Endlich ist es da! Das neueste Buch von Förster & Kreuz: „Nur Tote bleiben liegen„. Nach den Bestsellern „Alles, außer gewöhnlich“ und…

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September 17, 2010
Mit Empathie zu mehr Verkaufserfolg (Gastkommentar)

Mit Empathie zu mehr Verkaufserfolg (Gastkommentar)

Heute möchten wir Ihnen wieder einmal einen Gastkommentar präsentieren. Mirko Prusac, Buchautor und Experte für Verkaufstraining, zeigt einmal mehr, warum Empathie im Verkauf ein wesentlicher Faktor für den Erfolg darstellt. Sein neuestes…

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August 25, 2010

Die beste Abschlusstechnik im Verkaufsgespräch

Vielleicht haben Sie sich schon einmal gefragt, welche Abschlusstechnik die wirksamste in einem Verkaufsgespräch ist? Wir haben in den letzten 6 Monaten einen Feldversuch mit vier ausgewählten Top-Verkäufern (zwei im Automobilhandel, zwei im…

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Januar 4, 2010

Social Media 2010 – Versuch eines Ausblicks

Das ablaufende Jahr, war das Jahr der Sozialen Netzwerke. Die Netzwerke (Twitter, Facebook, Xing, LinkedIn, …) sind im Alltag angekommen, verstärkt durch die immer größer werdende Verbreitung von Smartphones (z.B. iPhone), nehmen Sie Einzug…

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Dezember 30, 2009