SALES MINDED PEOPLE for SALES DRIVEN COMPANIES

Unternehmensberatung war gestern – "sales minded people for sales driven companies" ist heute! Mit dieser Aussage schärft Menschen im Vertrieb nach 8 erfolgreichen Jahren seine Positionierung und reagiert auf Veränderungen im Unternehmensbereich. Denn wirksame Unternehmensberatung für den Vertrieb ist keine Selbstverständlichkeit. Die veränderte Unternehmenswelt, sowie die handelnden Menschen und ihre Anforderungen an das Consulting stellen Beratungsunternehmen vor neue Herausforderungen. Als innovatives Beratungsunternehmen setzt Menschen im Vertrieb im Consulting, im Recruiting und im Training neue Maßstäbe und macht ...

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SALES Report 2014 zeigt Schwächen im Vertrieb auf

Über 100 Sales-Experten aus ganz Österreich wurden Ende 2013 zum Ist-Zustand österreichischer Vertriebsorganisationen befragt. Die mit dem Kurz Sales Index® aktuell gemessene Kritik ist außergewöhnlich hoch: Ziele und Strategien werden als nicht tauglich beschrieben, Soll-Ist-Abweichungen werden zu langsam oder gar nicht berücksichtigt, sämtliche Führungsthemen weisen niedrige Werte auf, der interne Informationsfluss wird stark kritisiert, Ressourcen sind zu gering und Vertriebsinstrumente erfüllen ihren Zweck nicht. Die von Dr. Walter Kurz (Kurz-Sales-Index®) ...

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Dominoeffekt – Guter Chef bedeutet gute Verkäufer

Manche Vertriebsleiter wollen es nicht wahrhaben, aber ihr Umgang mit den Verkäufern wirkt sich unmittelbar auf deren Beziehung zu ihren Kunden aus. Das zeigt eine neue Untersuchung. Das zeigt das Ergebnis einer großen mehrjährigen Studie, veröffentlicht im Harvard Business Manager Magazin. An dieser Studie nahmen 517 Kunden, 265 Verkäufer und 111 Manager teil.  Dabei wurde untersucht, ob die Manager einen eher transformationalen Führungsstil pflegen, also auf eine wertebasierte, partnerschaftliche Beziehung zu ...

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Der Weg zur Sales Driven Company

Damit sich Unternehmen erfolgreich auf ihrem Markt platzieren können, sind sie bestrebt, qualitativ hochwertige Produkte oder besonders kundenorientierte Dienstleistungen anzubieten. Doch was nützt der ganze Aufwand, wenn diese Produkte nicht ihren Weg zum Kunden finden? Dazu kommt, dass Manager in diesem Zusammenhang die Kernkompetenzen ihres Unternehmens im Vertrieb aufbauen,  leider eher selten ist. Vertrieb ist meistens einfach nur ein Kanal oder die letzte Stufe zum Kunden, ein Teil des Marketingmixes, eine ausführende ...

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Schlüsselfragen für erfolgreiche Verkaufsgespräche

Es sind nur einige Fragen, die zu Beginn eines Verkaufsgespräches darüber entscheiden, ob Sie am Ende erfolgreich sind - oder eben nicht. Überlegen Sie sich vor jedem Gespräch folgende drei Fragen: Welche Gesprächsziele habe ich? Welche Argumente werde ich präsentieren? Wie werde ich auf Kundenbedenken und Einwände reagieren? GANZ WICHTIG: Fragen Sie sich vor dem Gespräch, ob Sie diese drei Fragestellungen auch ad hoc beantworten können. Und - sind diese Antworten auch wirklich überzeugend. ...

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Mit Empathie zu mehr Verkaufserfolg (Gastkommentar)

Heute möchten wir Ihnen wieder einmal einen Gastkommentar präsentieren. Mirko Prusac, Buchautor und Experte für Verkaufstraining, zeigt einmal mehr, warum Empathie im Verkauf ein wesentlicher Faktor für den Erfolg darstellt. Sein neuestes Hörbuch "Der schnelle und sichere Weg zu mehr Verkaufserfolg" finden Sie hier: >> Hörbuch Viel Spaß beim Lesen und umsetzen wünscht Euch „Mirko Prusac“ Hüten Sie sich vor dem „das-kenne-ich-schon-und-das-ist-doch-sowieso-ein-alter-Hut“-Syndrom! Machen Sie sich jeden Tag auf die Suche nach einer guten Ideen, ...

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