Onboarding mit emotionaler Mitarbeiterbindung

Onboarding mit emotionaler Mitarbeiterbindung

In der heutigen Zeit wird es immer schwieriger Vertriebspositionen erfolgreich zu besetzen. Die Gründe dafür sind vielfältig und allen bekannt: weniger passende Bewerber, geburtsschwache Jahrgänge, demographischer Wandel und eine positive…

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November 13, 2018
Wie schwer ist Recruiting im Vertrieb?

Wie schwer ist Recruiting im Vertrieb?

„Vertriebler“ – im alltäglichen Umgang mit Kunden und potentiellen Leads sind es genau diejenigen, die das Unternehmen als Speerspitze nach außen repräsentieren sollen. Im Idealfall erfolgt das durch hohe…

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November 16, 2017
Wie verändert die Digitalisierung den Vertrieb im Bau- und Baunebengewerbe?

Wie verändert die Digitalisierung den Vertrieb im Bau- und Baunebengewerbe?

Die Digitalisierung bietet allen Akteuren der Bauindustrie und des Baunebengewerbes große Chancen ihre Produktivität, insbesondere im Vertrieb, zu steigern. Andere Branchen profitieren bereits davon – und zwar entlang der gesamten…

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September 2, 2017
„ONBOARDING“ neuer Mitarbeiter professionalisieren

„ONBOARDING“ neuer Mitarbeiter professionalisieren

Wieviel kostet eigentlich die Fluktuation eines Mitarbeiters? Auf jeden Fall zu viel, da sind sich fast alle Unternehmensverantwortlichen einig. Wenn der Vertriebsmitarbeiter aber gerade erst neu begonnen hat und das Unternehmen nach nur…

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September 25, 2016
Innovation: Unsere Strategie gegen „Nachahmer“

Innovation: Unsere Strategie gegen „Nachahmer“

Bald feiern wir als Menschen im Vertrieb unser 10-jähriges Bestehen. In diesen 10 Jahren gab es viele Auf und Ab´s. Gott sei Dank waren es viel mehr „AUF´s“. Und wir sind heute erfolgreicher als je zuvor! Dieser Erfolg bringt…

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September 11, 2016
Powerpoint im Vertrieb – gähnen oder begeistern?

Powerpoint im Vertrieb – gähnen oder begeistern?

Eine zweite Chance zu präsentieren, gibt es im B2B-Vertrieb meist nicht. Entsprechend professionell müssen Vertriebsmitarbeiter oder Key-Accounts, Präsentationen planen, entwickeln und darbieten. Monologisierende Vorträge und überladene,…

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Mai 14, 2016
Richtige Steuerung und Messung von Leistung im Vertrieb

Richtige Steuerung und Messung von Leistung im Vertrieb

Nie zuvor waren Informationen weltweit so schnell und umfangreich verfügbar. Wissen bedeutet aber heute nicht mehr Macht, wie wir es noch gelernt haben, sondern sehr oft Machtlosigkeit und Überforderung. Durch diese Informationsflut fehlt es heute…

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Mai 14, 2015