Die Top 10 bestbezahlten Vertriebsjobs

Karrieremöglichkeiten im Verkauf mit hohem Einkommenspotenzial

Jobs im Vertrieb gelten allgemein als sehr lukrativ. Trotz dieser hohen Verdienstchancen ist bei vielen Positionen die echte Konkurrenz an Bewerbern überschaubar, wie ein neuestes Ranking der Jobplattform „Indeed“ zeigt.

Ob in der Banken-, Software-, Pharma- oder Industriebranche, überall zeigt sich auch aus unserer umfangreichen Recruiting-Erfahrung das gleiche Bild: Wer Verkaufstalent hat, sehr fleißig ist und das Handwerk des Vertriebs richtig gelernt hat, der kann damit sehr viel Geld verdienen. Jobs im Vertrieb gelten wegen einer hohen Reisetätigkeit und unregelmäßigen Arbeitszeiten zwar als eher anstrengend, gleichzeitig aber auch als extrem lukrativ. Es liegen nicht nur die Fixgehälter in vielen Sales-Jobs über denen in anderen Abteilungen, sondern in der Regel gibt es zusätzlich noch hohe variable Provisionen. Auch ein Dienstauto, zumindest im regionalen Vertrieb, ist üblich.

Gerade im heurigen Jahr stehen die Jobchancen im Vertrieb recht gut. So waren im November des Vorjahrs beim Jobportal Indeed, über 50 Prozent mehr Vertriebsstellen ausgeschrieben als noch vor drei Jahren.

Je nach Branche und Position liegt das Gehalt im sechsstelligen Bereich. Bei welchen Jobs Sie zudem mit wenig (Mit-)Bewerbern im Recruitingprozess rechnen müssen, hat die Jobplattform Indeed für das Handelsblatt in Deutschland ausgewertet.

Als Basis hat man bei Indeed verschiedene Gehaltsangaben von Unternehmen genommen, die diese zu den jeweiligen Stellenprofilen angegeben haben. Im Feld „Bewerberinteresse“ in der beigefügten Grafik vom Handelsblatt sehen Sie, wie viel weniger Klicks der jeweilige Job bei Indeed erhalten hat. Diese Zahl ist im Vergleich zu einem Durchschnittspost auf dem Portal zu bewerten.

Die Liste vom Handelsblatt zeigt, dass die wenigste Konkurrenz an Bewerbern bei den klassischen Sales Consultants besteht. Der Job von Sales Consultants ist eher mit dem eines Kundenberaters zu vergleichen, der sich um die Serviceleistung des jeweiligen Unternehmens kümmert. Sie halten Kontakt zum Kunden, erkundigen sich nach deren Wünschen und Bedürfnissen und bieten Lösungen an. Das Gehalt liegt laut Indeed bei ca. 66.000 Euro.

Ein wesentlich größerer Wettbewerb herrscht bei Führungspositionen im Vertrieb vor. Die Beispiele der Jobtiteln „Head of Sales“ oder „Sales Director“ zeigen diese Situation ganz deutlich.

Große Unterschiede in der Bezahlung liegen auch in den einzelnen Branchen

So zeigt eine Studie des Sales Management Departements der Ruhr Universität in Bochum, von Professor Jan Wieseke, dass die einzelnen Branchen für die gleiche Tätigkeit, eine Schwankungsbreite von bis zu 40 % im Verdienst aufweisen.

Auch in Österreich gibt es nur wenige klassische Bildungswege für den Vertrieb. Gerade deshalb eignen sich Vertriebs-Jobs auch besonders gut für Quereinsteiger. An Universitäten fehlen Sales-Studiengänge fast zur Gänze, nur wenige Fachhochschulen, wie z. B. der Campus 02 in Graz oder die FH Wiener Neustadt, bieten spezifische Ausbildungen an. So landen viele Kommunikations-Talente erst in späteren Berufsjahren im Vertrieb. Auch deshalb bleibt der Vertrieb auch im fortgeschrittenen Alter noch immer eine „sexy“ Berufsentscheidung.

Hier noch einmal zusammengefasst die aktuell 10 bestbezahlten Vertriebsjobs 2023:

Sales Director: Verantwortlich für die Leitung des gesamten Vertriebsbereichs eines Unternehmens.
Verdienst: Durchschnittlich 100.000 € bis 250.000 € pro Jahr.
Vertriebsleiter: Verantwortlich für die Leitung des Vertriebsteams und die Erreichung von Verkaufszielen.
Verdienst: Durchschnittlich 70.000 € bis 180.000 € pro Jahr.
Key Account Manager: Verantwortlich für die Betreuung wichtiger Kunden und die Erhöhung der Umsätze in diesen Kundenkonten. Verdienst: Durchschnittlich 70.000 € bis 120.000 € pro Jahr.
Verkaufstrainer: Verantwortlich für die Schulung von Vertriebsmitarbeitern und die Verbesserung ihrer Verkaufsfähigkeiten. Verdienst: Durchschnittlich 60.000 € bis 100.000 € pro Jahr.
Regionaler Vertriebsleiter: Verantwortlich für die Überwachung und Steuerung des Vertriebs in einer bestimmten Region.
Verdienst: Durchschnittlich 75.000 € bis 120.000 € pro Jahr.
Business Development Manager: Verantwortlich für die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und die Entwicklung von Geschäftsbeziehungen.
Verdienst: Durchschnittlich 70.000 € bis 120.000 € pro Jahr.
Account Manager: Verantwortlich für die Betreuung von Kunden und den Aufbau langfristiger Beziehungen.
Verdienst: Durchschnittlich 50.000 € bis 90.000 € pro Jahr.
Sales Operations-Manager: Verantwortlich für die Planung, Implementierung und Überwachung von Vertriebsstrategien.
Verdienst: Durchschnittlich 80.000 € bis 120.000 € pro Jahr.
Vertriebsingenieur: Verantwortlich für den technischen Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen.
Verdienst: Durchschnittlich 60.000 € bis 90.000 € pro Jahr.
Vertriebskoordinator: Verantwortlich für die Koordination der Verkaufsaktivitäten und die Unterstützung des Vertriebsteams. Verdienst: Durchschnittlich 40.000 € bis 70.000 € pro Jahr.

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Autor Mag. Hans Bachinger – Geschäftsführer und Vergütungsberater der Menschen im Vertrieb Beratungsgesellschaft mbH

In diesem Artikel wird aus Gründen der besseren Lesbarkeit das generische Maskulinum verwendet. Weibliche und anderweitige Geschlechteridentitäten werden dabei jedoch ausdrücklich mitgemeint.