Führung im Vertrieb
Gute Führungskräfte führen auf der Basis von Respekt und Anerkennung
Als Vertriebsleiter wollen Sie ...
- wissen, wie Sie Ihren Vertrieb einfach und erfolgreich führen können?
- direkt anwendbare Strategien und Werkzeuge für die Führung Ihrer Mitarbeiter im Verkauf?
- erkennen, welche Faktoren ein erfolgreiches Vertriebsteam auszeichnen?
- vertriebsintelligentes Führen und Handeln erlernen?
Warum gerade ein FIVE-Training:
Weil Führungskompetenzen erlernbar sind! Und alle unsere Trainer über viele Jahre praktische Führungserfahrung verfügen. Mit FIVE (Führung im Vertrieb) haben wir gemeinsam eine Toolbox entwickelt, die auf diesen praktischen Erfahrungen aufbaut. Folgende Inhalte bieten wir an:
- Führungsverständnis in Zeiten des Umbruchs
- Der Führungsprozess als systemische Herausforderung
- Konsequenz in der Mitarbeiterführung als Erfolgsfaktor
- Teamentwicklung für nachhaltige Veränderung in Organisationen
- Grundlagen des Mitarbeitercoaching
- Feedback und Empathie als Werkzeuge einsetzen
Gute Führung als besondere Herausforderung:
Egal, ob Sie schon Führungskraft sind, oder vom „Kollegen zum Chef“ und vom Verkäufer zur Führungskraft befördert wurden oder ob Sie gerade Ihren eigenen Vertrieb aufbauen: Sie werden immer Führungsaufgaben und Managementaufgaben lösen müssen. Führung bedeutet, dass Sie die richtigen Dinge tun. Auf Basis ethischer Werte, moralischer Ansprüche, einer unternehmerischen Vision und einer wirtschaftlichen Erfordernis. Management bedeutet, dass Sie Dinge richtig tun. Mit der Festlegung von Zielen und Vertriebskennzahlen, mit Administration und regelmäßiger Kommunikation.
Von Führungskräften wird immer erwartet, dass sie optimal zum Unternehmenserfolg beitragen. Voraussetzung dafür ist ein Überblick über die Rollen, Aufgaben und Funktionen von Führung und Management. Der persönliche Stil und Zugang entwickelt sich Schritt für Schritt aus der kontinuierlichen Beschäftigung mit Führungswissen, Führungsinstrumenten und der eigenen Führungspersönlichkeit.
Mit FIVE erhalten Sie einen tieferen Einblick in Ihr Führungs- und Managementverhalten. Und gewinnen neue Erkenntnisse und Methoden für Ihren zukünftigen Erfolg als Führungskraft.
JETZT NEU: FIVE - Ausbildung für bestehende und zukünftige Führungskräfte im Vertrieb
Menschen im Vertrieb hat mit FIVE einen Lehrgang geschaffen, der Führungskräfte im Vertrieb vorallem praxisnah und effektiv weiterentwickeln soll. Diese Ausbildungsreihe richtet sich an bestehende und zukünftige Führungskräfte im Vertrieb. Jeder der seine Führungsarbeit verbessern oder ausbauen möchten, ist herzlich willkommen. Dieser Lehrgang ist kein Konkurrenzprodukt zu einer Master-Ausbildung, sondern eine sinnvolle Ergänzung, die eben ganz besonders diesen Praxisgedanken der Teilnehmer in den Vordergrund stellt.
Die Ausbildung wird im Rahmen von 5 aufeinanderfolgenden Modulen zu je 1,5 Tagen abgehalten. Der Abstand zwischen den Modulen beträgt ca. einen Monat. Dieser Zeitraum wird für praxisrelevante "Aufgaben on the job" verwendet.
Die einzelnen Module werden mit konkreten Aufgabenstellungen verbunden und bei Bedarf und Wunsch der Teilnehmer, auch mit dem übergeordneten Management verknüpft. Die Einbeziehung der übergeordneten Leitung bietet die Möglichkeit, die gesetzten Inputs und Ideen in organisatorische und strategische Entscheidungen einfließen zu lassen. Damit ist gewährleistet, dass die Inhalte des Lehrgangs auch wirklich in der Praxis ankommen.
Der Start dieser Management-Ausbildung im Vertrieb ist für Oktober 2018 geplant. Die Mindest-Teilnehmerzahl beträgt 5 Personen, maximal können 10 Teilnehmer davon partizipieren. Die Investitionskosten pro Teilnehmer für alle 5 Module betragen € 3.950,- (exkl. MwSt. und Übernachtungskosten).
