Verhandlungstraining

VERHANDLUNGSTRAINING UND DEREN ZIELSETZUNG: 

Verhandlungen sind ein wichtiger Teil zum unternehmerischen Erfolg. Gerade hier entscheiden Kleinigkeiten über Erfolg oder Mißerfolg!

Aus diesem Grund haben wir  ein erfolgserprobtes Verhandlungstraining entwickelt, dass es den Teilnehmern ermöglicht, selbstbewusst in ihre Verhandlungen zu gehen und die eigenen Interessen und Positionen erfolgreich durchzusetzen.

In einer erfolgreichen Verhandlung geht es nicht nur um gute Argumente: Es kommt auch darauf an, die eigene Persönlichkeit authentisch zu präsentieren. Dabei sind Mimik, Gestik und Ausstrahlung wichtige Faktoren.

Es geht darum, Ihren Verhandlungspartner richtig zu "lesen" und dabei das Gespräch immer zu "führen". Ihre Verhandlungsstrategie und -taktik passen Sie dabei jederzeit der jeweiligen Situation an.

WARUM EIN VERHANDLUNGSTRAINING VON MENSCHEN IM VERTRIEB?

• Sie erhalten ein erfolgserprobtes Verhandlungstraining
• Auf die individuellen Rahmenbedingungen wird speziell Bezug genommen
• Es bleibt genügend Zeit für individuelle Wünsche
• Übungen, Aufgaben und Rollenspiele festigen die gelernten Verhandlungstaktiken
• Sofortige Resultate sind in der Praxis erkennbar
• Ihre Ziele sind unsere Herausforderung im Verhandlungstraining

TRAININGSAUFBAU UND INHALTE:

• Aufbau einer wirkungsvollen Verhandlungsstruktur
• Festlegung der Verhandlungsstrategie
• Eigene Verhandlungspositionen auf ihre Wirkung hin optimieren
• Wirkungsvolle Verhandlungsmethoden (Harvard-Konzept) kennenlernen
• Checkliste für die Verhandlungsvorbereitung
• Schaffung eines kooperativen Beziehungsaufbau
• Körpersprache richtig interpretieren
• Bluff des Verhandlungspartners erkennen
• Persönlichkeitstypen in Verhandlungen
• Wissen wie Einkäufer ticken
• Die Phasen einer Preisverhandlung
• Schaffung von Verhandlungszonen für eine kooperative Einigung
• Unfaire Attacken sicher abwehren
• Verbindlichkeiten im Gespräch erzielen
• Abschlussorientiert vorgehen
• Im Team verhandeln
• Tipps und Tricks von Verhandlungsprofis

Laufende Analysen von Erfahrungen aus der Praxis, kombiniert mit den Stärken der Teilnehmer und Videosequenzen aus Rollenspielen, ermöglichen ein effektives Verhandlungstraining, genau dort wo es Ihr Verkaufsteam benötigt. 

So werden bereits nach zwei Tagen Training, zählbare Ergebnisse in der Praxis erzielt.