Zu viel Stress, Ärger mit dem Vorgesetzten, mit der Firma geht’s bergab oder persönliche Probleme mit Kollegen – Gründe, um den Arbeitsplatz zu wechseln, gibt es sehr viele. Eine Umfrage unter Jobsuchern, durchgeführt von „stepstone…

Gute Vertriebsmitarbeiter zu finden ist sehr schwer. Das beste Medium für diese Suche noch viel schwerer. Viele Unternehmen stehen deshalb oft vor der entscheidenden Frage, wo sie etwaige Inserate für eine Verkäufersuche sinnvoll und zielführend…

Manche Verkäufer sind fachlich nicht sehr fit. Trotzdem punkten Sie im Verkauf häufiger als ihre Kollegen die fachlich perfekt argumentieren. Immer wieder stellen wir fest: Erfolg hat der, der sich und seine Ideen gut verkaufen kann. Doch was…

Die meisten Verkäufer werden nicht von Mitbewerbern oder dem Markt „ausgebremst“, sie erledigen das selbst. Meist indem sie „mit der falschen Einstellung oder Erwartung“ und mit fehlender Ausdauer an die Dinge (an den Kunden…

Das Image des Verkäufers rangiert in den Beliebtheitsskalen der unterschiedlichen Jobs meistens am unteren Ende. Politiker, Banker (zumindest seit der Finanzkrise) und auch Rechtsanwälte sind die unmittelbaren „Nachbarn“ in der…

Als Verkäufer ist es sehr wichtig in der „richtigen“ Stimmung  in ein Verkaufsgespräch zu gehen. Oft entscheidet genau die sogenannte Tagesverfassung (wie bei einem Sportler) über Erfolg oer Misserfolg. Verkaufsmanagement aktuell hat…

Gerade jetzt im Frühjahr stehen wieder sehr viele Messen vor der Tür. Meistens sind diese Messen sehr teuer und mit einem großen Aufwand verbunden. Umso wichtiger ist es, erfolgreiche Messeverkäufer vor Ort zu haben. Welche Kontaktregeln sollte…